家电实体店经销商们肉搏了半天 不挣钱怎么办？

　　既然家电市场上的肉搏战已不可避免，那们大量的家电经销商们不管是愿意，还是不愿意，必然会在家电厂家的裹挟卷入其中。这样就又带来一个问题，这次打的是史上最低的价格战，实体店的经销商们肉搏了半天，最后不挣钱怎么办?

　　面对电商渠道打家电价格战，属于“羊毛出在猪身上”，不管卖便宜的家电都是有利可图。大量的家电实体店渠道价格战，却是“刺刀见血”，而且是“羊毛只能出在羊身上”，没有办法从其它地方贴补。这也就更加重了实体店老板们的担忧。

　　其实解决这一系列问题和困扰并不复杂。必须要清楚明白的是，这次促销活动是家电厂家横下，非要展开的一项活动，那么不论是挣钱还是不挣钱，开弓没有回头箭，已是没有回头的道理。至于是否挣钱，要看整个活动的预期能否实现，达到预期效果，市场和消费需求：

　　首先，要看是挣钱重要，还是清理库存重要。当前，处理高企的库存是家电厂家面临的主要矛盾。如果不将这个主要矛盾化解掉，一方面明年家电厂家的市场营销、产品迭代等一系列战略布局必然受阻。不仅新品发不出去，一系列市场创新策略也难以落实。

　　因此，此次活动并不是朝着挣多少钱目标去的，唯一的目的就是消化库存，为明年战略落地清理障。既然，目的在于整体战略，既然是一些家电经销商们在活动中赔了钱，家电厂家也会在接下来的政策和市场操作上去考虑补偿和回报。

　　其次，家电厂家策划了这项活动，必然会考虑参与者的利益。不论是美的、格力，还是海尔、长虹，或者是创维、TCL，在一系列以厂家为主导的终端促销活动中，大幅降价必然会形成利润下滑，甚至经营亏损。但一般来说，这些问题家电厂家在活动策划阶段就已经评估了损失的多少利润，并且会对费用的出处，参与经销商的损失补偿，都会有一个较为完备的方案。

　　再者，最近一年多来，家电厂家经过的灌水，经销商已经是水漫金山，而恰逢此次厂家主动开闸放水，怎么说也应该是一件好事。起码经销商可以借此机会，把自己的库存先降下来，否则决堤垮坝的随时都有可能发生。

　　所以，作为经销商来说，首先想到的是解决主要矛盾，把库存降下来是第一位的。至于低价出货的损失放在其次。同时，怎样吃准家电厂家类似活动的主旨，活动政策，促销方案细节，积极参与到厂家活动中，也非常重要。

　　我相信，只要对厂家阶段性活动所有贡献，重点是把库存消化掉，甩掉了厂家沉重的库存包袱，厂家会按照既定的政策，对经销商因此造成的损失进行弥补。

　　当然，如果家电经销商有所顾虑，不愿意参与活动。一方面会因此疏远与厂家的关系，包括今后也难以弥合与厂家出现的裂隙;另一方面虽然是降价促销活动，但在促销中也是有一些盈利的机会，操作好了经销商也可能有盈利空间。

　　当然，家电经销商也应该对这样大幅度的降价促销保持，合理控制自己的进货数量，不要冒风险去打擦边球。否则，难以预料的风险也是存在的。

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