我是X，我为家电实体店代言。
近日，一则“我为家电实体店代言”的热潮，在家电圈的众多经销商群体中快速掀起波浪，受到众多家电经销商和实体店老板们的青睐和响应。特别是，在电商双11大战的前夕，这样一股“我为家电实体店代言”热潮，确实可以提振市场和商家的士气与斗志。
不过，在我看来真正让“我为家电实体店代言”更有底气的事情，则是从10月中旬开始，以美的、海尔、格力、海信、TCL，以及创维、奥克斯、志高等众多家电企业们，联手家电经销商和实体店老板们共同掀起的一场场的家电线下双11大促销。
因为，正是通过这种淡季旺做的家电线下双11促销，提前在淡季的家电终端市场上需求和动力，而不是怀着迷茫、抱怨和，坐等电商双11大促的全面到来。最终才让这一轮的“我为家电实体店代言”出更大的魅力和价值。
不过，对于当前很多家电实体店老板们，业务经理们来说，在“我为家电实体店代言”的操作过程中，所采取和使用的方法并不正确。这反而会影响我们为实体店代言的目的和效果。
首先，为家电实体店代言，不是简单地将电商树为敌人，推到市场上。当然，在一个市场化竞争的行业里面，为企业的市场竞争对标找敌人、找对手，无可厚非。但是，电商真的是家电实体店的对手吗?同样，家电实体店真的有实力和资本与电商巨头较量吗?
不可否认，电商自然有电商在阶段性发展过程中的问题，比如说存在偷工减料的低价产品，比如说没有更好、更快速的上门服务，以及触手可及的实机体验。但是从竞争的角度，家电实体店给电商挑刺，其实就是间接地帮助电商快速找到短板和软肋，快速促进和推动他们的成长和。
其次，为家电实体店代言，关键是要找到真正的对手和敌人。说白了，当前家电实体店的敌人和对手，绝对不是表面上抢我们生意的电商和网店们，而是一大批已经习惯了网络，离不开手机的年轻消费群体们。
他们表面上看是被电商的低价格吸引去的，但是最终高性价比的成交，送货上门安装等等一系列体验，电商却是很公开透明，方便快捷。更为重要的是，过去在实体店买家电比价格需要东奔西走，现在只要一台手机就搞定了。
所以，面对这种格局，我们却将矛头和大棒打击非敌人，电商的种种不是和问题，浪费我们的感情、精力和资源。这其实反而在面向年轻消费者推广和介绍电商。本质上，对于很多年轻人来说，他们买的是家电，但是希望获得的体验和感觉却不只是停留于家电产品本身，还有其它更多更好的服务。
再者，我们既然要为家电实体店代言，那么就得确立和寻找到我们自己真正的差异化手段和核武器。说白了，市场竞争是动态的，但也是静态的。动态是根据市场外部和消费需求变化而来的，但静态则是对于企业经营一直以来坚守的方向和初心而来的。
也就是说，家电实体店一直以来和发展的根基是什么，成千上家的优秀家电实体店们，靠什么在过去20年、10年，特别是今年整个家电市场寒冬之下，还能活下去，活出精彩?
显然，这才是“我为家电实体店代言”活动，应该去真正挖掘和寻找的内部基因和良药。通过对超过50家优秀家电实体店的走访和调查发现，真正干的好、做的棒的家电实体店，操盘手们首先常勤奋的，自己长年奋斗在市场一线的，而且常善于开动脑筋，及时针对市场同行和对手的一些变化，快速做出精准反应的，说白了既要了解当地的市场，又能找到符合当地市场的有效手段。
从某种角度来说，“我为家电实体店代言”反映当前家电产业中，特别是家电企业对于家电流通渠道的一种主流观点和看法，那就是家电实体店的未来不是“水中捞月”，也不是“竹篮打水”，而是一场“志在必得”的重新出发，二次创业。
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