新闻摘要：【导语】作为试验机行业唯一一家国家级高新技术企业，三思纵横科技股份有限公司经过6年的发展已迅速成为中国领先的材料试验设备和材料试验解决方案的服务商，其强大的研发和生产能力令三思纵横不断推出一系列领先的新技术和新产品。2010年公司总顾问两院院士师昌绪专门为三思纵横题词：“三思依旧，纵横天下”。
【导语】作为试验机行业唯一一家国家级高新技术企业，三思纵横科技股份有限公司经过6年的发展已迅速成为中国领先的材料试验设备和材料试验解决方案的服务商，其强大的研发和生产能力令三思纵横不断推出一系列领先的新技术和新产品。2010年公司总顾问两院院士师昌绪专门为三思纵横题词：“三思依旧，纵横天下”。
相比分析仪器市场的“热闹”，试验机市场似乎格外低调，但这并不影响三思纵横董事长黄志方的一颗“纵横”。作为三思纵横创始人，公司是如何成长的，他又如何看待这个行业市场？为此，分析测试百科网对三思纵横董事长黄志方进行了专访，让小编带您一同走进黄董心中的“试验机天下”。
三思纵横生产车间
办企业，“外行人”做“内行”的事
试验机，泛指对材料进行力学性能试验的仪器，日常生活中随处可见的材料、成品、半成品都和材料试验机有关，从拉力几千吨的钢索结构大桥的钢丝拉索、轮船停泊用的锚链，到受力只有几克的纤维细丝，都要用试验机来测量它们的力学性能。
虽然出身于物理学专业，直接涉及到试验机仪器的相关学科，比如机械、微电子、软件和力学等，但是，黄志方认为自己其实是个“外行人”。
“在试验机行业，我以前被贴上的标志是‘外行’，如今回头看看，我在这个行业已经摸爬滚打二十年了，这个行业不应该再拿我当行业外的人看待了。”黄志方说，在试验机行业的20年中，黄志方在前13年创办了新三思，然后休息了一年，接着又创办了三思纵横。“从新三思到三思纵横，我一直都在和试验机打交道。新三思被美国MTS收购的故事，我相信大部分圈内人士都有所了解了。因为我不甘心认输，所以了MTS的所有条件，也没有签署任何禁业的协议，随后重新下海，算是东山再起。”黄志方说，2008年12月，三思纵横正式成立。
如今又是6个年头过去，现在，三思纵横已经成为国内行业规模最大的试验机研发和生产企业之一，至于黄志方原来创办的新三思，则已属于美国MTS。
这6年中，三思纵横发生了什么？黄志方向分析测试百科网介绍如下：
1、三思纵横仅仅用了5年的时间销售额就突破了1亿元的大关，重新回到了试验机行业的第一阵营；
2、2013年，三思纵横向科技部申报研制动态疲劳试验机，获得了科技部重大科技专项的支持，成为试验机行业里唯一的一个代表性企业，对三思纵横而言这样的支持意义常巨大的；
3、2014年6月，国家科技部部长万钢在深圳市市长许勤的陪同下，亲自视察了三思纵横公司，并启动了重大科技专项项目。在此之前，从来没有过党和国家的领导人参观考察过试验机行业的任何一家企业，这不仅是三思纵横的荣誉，也是整个试验机行业的荣誉；
4、2015年，三思纵横正式在市场上推出与国际一流水平同步的动态疲劳试验机，填补了国内在高端动态疲劳试验机领域的空白。
以上这些，哪个是外行人干得了的？
但黄志方还是这么说自己：“如果我能算得上企业家的话，也只能算是管理型的企业家，算不上是技术型的。”
做产品，惟创新不破
“三思纵横几乎每年都有新产品推出，创新不是挂在嘴上的，企业必须不断地自己淘汰自己陈旧的产品，同时也淘汰同行其它厂家的相同产品，通过新品研发，主动获得领先其它厂家的竞争优势。”黄志方说。
2012年，三思纵横推出与国外同类产品相抗衡的新品——高温持久蠕变试验机，这种试验机专门用于航空航天领域的高温合金材料研究与试验，现在已经成为三思纵横的一个主力产品。
高温持久蠕变试验机
2013年，三思纵横推出与国外企业同台竞技的金属摆锤冲击试验机，“这个产品在所有性能指标上都可以与欧洲一流企业的产品媲美，我很希望能遇到更多国外厂家的同类产品，这样用户才有机会在应用中真正同台比较一下”黄志方说。
金属摆锤冲击试验机
2015年，三思纵横将主要推出的新产品是国家科技部重大科学仪器专项支持下研发的电液伺服动态疲劳试验机，它的定位是国际一流水平的仪器，而价格只是国外同类产品的三分之二。它的各项性能指标与国外相当，并能全面满足客户的需求。提及此款仪器，黄志方更是信心满满：“有了这款仪器，客户就不再需要申请外汇购买，也不用再看外企的脸色了，我们打破了外企在国内动态疲劳领域的垄断地位。这款仪器除了优异的质量外，三思纵横更为用户提供最好的服务，彻底免除客户的后顾之忧。”
电液伺服动态疲劳试验
有了创新的过硬产品，才有优秀的典型客户。
三思纵横配合宝钢研究院研制的镁合金多头试验机，这时一款国内前所未有，完全创新的产品，它的成功研制完全符合宝钢研究院在上马镁合金项目过程中急需的试验仪器的要求，为宝钢的镁合金项目提供了保障。
三思纵横三年前为宝钢研究院提供的一批高温持久蠕变试验机，几年来一直受到宝钢研究院的赞誉，它为宝钢700℃超超临界电站用合金管的研制提供了巨大的保障；宝钢在700℃超超临界高压锅炉合金管研制方面凭借这款仪器走在了国内最前列，并步入国际第一梯队。
三思纵横从成立至今，为广东珠江钢管股份公司提供了几批设备，并且为广东珠江钢管开拓海外市场以及在海外建厂提供了支持和保障。
电子扭转试验机
拼市场，与国际巨头竞争
在新三思时代，营销模式一直是圈内其他企业学习的标杆；三思纵横成立后，其营销模式仍然备受行业的关注，三思纵横每一个研发新品的面世和产品的市场推广都受到国内同行的密切关注。对此，黄志方认为，“这可能与我们地处广东，接受国外的管理模式影响较多有关。不可否认，我们的管理能力是我们最具核心竞争能力之一。”
黄志方认为，国内试验机的竞争激烈程度远不如化学分析仪器市场，因为试验机本身属于一个小众的市场，年市场容量大约是30亿元，但增长势头不错。“国内的试验机市场一直处于增长的态势，我们去过许多的二线、三线城市，能够比较清晰地感受到，过去不买的现在要买试验机了，过去买的老旧的要更换新的试验机了，过去买得少的现在要买更多的试验机了，过去买得便宜的要买更高端的试验机了。”黄志方说。
关于市场定位，三思纵横采取一贯的竞争策略：不以国内厂家为对手，即便在市场上会受到国内其它厂家的竞争，但黄志方表示，三思纵横的主要竞争目标是国外的同行、国际一流的产品和技术。
市场定位不同必定带来不同的产品价值，黄志方认为三思纵横推崇的是价值销售，而不是价格销售，“我们要为我们的客户创造价值、带去价值，要让他们觉得购买我们的产品物有所值，感觉和国外的产品相差不大。因此我们把产品定位在高于国内水平之上，产品定价也高于国内同行业厂家的15%~20%左右，而令人欣慰的是，用户普遍认可三思纵横的高质高价政策。”
黄志方认为，在市场占有率方面，国内外品牌几乎平分秋色，各占国内市场50%的份额。其中国外品牌主要占据一些高端市场和外企市场，国内品牌主要占据着中端和低端市场。国内的试验机厂商主要有机械研究院、济南试金、上海华龙和三思纵横等数百家，国外厂商有十家左右，主要为美国的MTS、INSTRON，的ZWICK、日本的岛津，意大利的GALADIBINI，这些都是一线品牌。
不可避讳，国内产品与国外产品存在差距。“国内用户和厂家普遍认可的观点是：在静态试验机方面，国内已经与国外的差距不大了，大部分产品都可以直接同台较量；但是在动态疲劳试验机方面，还存在一定的差距。这是国内的企业需要追赶和努力的方向，当然也是我们三思纵横主要挑战和攻关的方向。”
但黄志方认为，“我对国产仪器的前途和未来充满信心，国产仪器肯定会有很好的前途和很大的发展空间，国外仪器能够让出多少份额，我们就能获得多少份额。现在国产仪器的厂家的数量较多，强势品牌却很少，国产试验机企业应该加强研发，去做统一天下的事，让国外仪器企业能够真正国产仪器企业，并主动让出在我们国内独占的市场份额。”
在国内取得了不俗的成绩，能否世界？
“尽管我们的高端疲劳试验机能够与国外一流的厂家最尖端产品展开竞争，但是我们的营销竞争模式是循序渐进的：我们打算先在国内（我们的主场）推广和竞争，再设法开拓国际市场，力争在几年的时间里能够在全球与国外一流的厂家进行相抗衡。”黄志方说。
国家重大专项，已完成3台样机
2013年，科技部批准了三思纵横申报的国家重大科学仪器设备开发专项项目。
对于三思纵横能争取到国家科技部的重大专项项目，黄志方表示要非常感谢科技部对三思纵横大力支持，“这个重大专项无论是对国家、社会，还是用户和公司来说，都有着非常重大的意义。”
动态疲劳试验机是试验机领域的顶尖科学仪器，可以说是最高端的技术水平，其应用领域主要为高端的科研和生产领域，如飞机发动机的高温合金材料，坦克大炮的特种金属材料、车辆、轨道交通领域的特种金属材料等等。而这样的设备即使在国外也不是一般的试验机企业能够研制和生产出的，目前全球能够研制、生产和销售动态疲劳试验机的只有三、五家知名企业，日本和欧洲的一些试验机公司在产品方面完全无法和美国试验机公司相抗衡，我国国内的动态疲劳试验机和美国的同类产品相比，其技术水平更是落后了几十年。动态疲劳试验机的反复试验次数高达几百万次，试验时间长达几周、甚至几个月，试验过程对试验机本身的要求很高，因试验机本身又是靠液压驱动的，因此漏油现象几乎成为国内所有液压系统的通病。
此外，动态疲劳试验机还严重制约我国国内应用领域，因为它属于美国对中国销售的一个高科技产品，国内的航空航天、兵器军工企业若要购买这种高端的试验仪器需要费很大的周折，而美国商务部也根本不会批准，因此即使有钱也无法购买这个产品。
面对如此难攻关的产品，黄志方表达了自己的看法：“如果三思纵横能够在动态疲劳试验机领域取得突破，将对国家、社会和用户创造很大的社会效益和经济效益。首先就是将会把国外的同类进口产品的价格迅速拉下来，为仍然采购进口试验机的用户节省大量的资金，能够让许多有心购买而买不到或买不起的用户用上这种设备，解决他们在应用领域的需求，当然也会为我们公司本身创造巨大的经济效益，成为我们公司一个新的增长点。”
目前三思纵横已经完成了3台样机的研制工作，也完成了企业的内测工作，从内测结果来看，结果相当令人满意，各项性能指标已经达到了国际同期的最先进水平。“许多客户前来参观和试用，大家普遍的称赞和肯定，也有不少客户已经有采购的意向了，”黄志方介绍到。
谈到希望国家怎样支持科学仪器发展时，黄志方认为：“我们对国家的希望是加大科学仪器的支持力度，尤其是在税收对科学仪器行业提供一定的优惠政策，就像软件和集成电生产那样。在这方面，国内仪器仪表行业呼吁国家支持的声音已经有十几年了，但是支持力度始终还是不够，最大的困难在于科学仪器行业产出的P规模不够。科学仪器在工业中的地位就像眼睛在人体中的地位一样，尽管其重量和体积比例很小的，但是所有人都知道眼睛的重要性。当然，我们还是要对国家对科学仪器已经支持和正在支持的许多行动表示理解和赞赏！”
科学仪器融入互联网智能新时代
网络改变人类生活，当然也会对科学仪器带来巨大的改变，黄志方认为互联网和科学仪器的结合一定会有非常美好的前景。国家大力鼓励物联网产业，科学仪器行业与物联网的关系也非常密切，因为物联网中的重要部件是传感器，而传感器本身就属于科学仪器的一个重要产品。如今连家居都将智能化，黄志方希望仪器仪表行业也要利用互联网的技术把科学仪器变成智能仪器。
三思纵横也在一直着手互联网方面的事宜，如今也有一些惊喜的收获。黄志方介绍了三思纵横目前主要开展的4个项目工作：
1、远程售后服务。目前利用互联网对在客户现场的仪器设备进行远程售后服务，除了提供一般的远程售后服务之外，还可以通过互联网直接抓取仪器中的数据进行分析，解决客户在设备使用过程当中的异常故障；
2、网上远程参观。对于一些国外的客户，三思纵横开通了利用网络远程参观，让用户近距离参观考察公司和产品；
3、全面互联设想。结合目前国家正在鼓励的物联网政策，公司正在设想把在客户那里的产品通过网络全部联接起来，巩固和加强公司与每一个客户的亲密关系，实现随时随地提供服务和支持；
4、品牌形象网络推广。在互联网中，三思纵横有属于自己的官网和微官网，还有众多付费和免费的网络，通过这些网络对三思纵横的品牌、形象和产品进行市场推广，尤其在海外销售工作方面，互联网品牌形象推广应用更加突出。
黄志方认为开展这样常规的项目能极大提升公司的品牌形象和影响力，对于三思纵横开拓市场都常有利的。
看未来，智能化、个性化、高端化
三思纵横成立之初的核心目标是实现企业上市，如今黄志方认为：“要先把企业做成各个方面能力超强、能与国外知名企业实现同台竞争的企业，这才是我们真正的核心目标。企业上市放到了一个次要的、顺其自然的层次上。”
虽然对一个单品类仪器市场来说，30亿元左右的市场容量是巨大的，但黄志方说试验机只是“小众市场”。“三思纵横的战略目标是要打造一个试验机领域技术水平最高、管理水平最高、产品质量与国外不相上下的优秀企业，打造一个小而美的优秀公司。”
作为国产仪器企业的创始人，黄志方对自己的期许更为直接：让更多用户在内心深处更加认可并乐意采购国产试验机。
有目标，还要有方向。黄志方认为，试验机的技术发展趋势应该是智能化、个性化和高端化。在他看来，试验机的智能化要求将越来越高，而在应用方面，涉及到试验机的标准、测试办法众多，用户的个性化需求将越来越突出。随着航空航天等科技的发展需求，对高精尖试验机的需求也将更迫切。
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-1){this.style.display=none;} />“三思纵横”是中国试验仪器行业唯一的国家级高新技术企业。是中国领先的材料试验设备和材料试验解决方案的服务商。公司集研发、生产、销售和服务四位一体，专业提供一流的材料试验设备与专业的材料试验解决方案。“三思纵横”总投资约2000万元，经过5年的发展，现有员工300人。公司下设电拉产品、液压产品和专机产品3条产品线，为用户提供电子万能试验机、电液伺服试验机、高温持久蠕变试验机、摆锤冲击试验机和和落锤冲击试验机等全系列的力学性能测试仪器。“三思纵横”公司总部位于深圳，生产分别设在深圳和上海。深圳公司以电拉产品和专机产品为主，上海公司以液压产品为主，生产和办公面积超过12000㎡。公司在中国的主要城市设有13个办事处和6个服务中心，为客户提供全面贴近和贴心的服务。2012年，“三思纵横”获得国家科技[详细]
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