大凡接触过企业家的人或许都明白，企业家 有三种人：做事的、做势的和做局的！如果能兼而具之，那此人必是大家。比如，马云，他是做势兼做局的，这种人很牛逼；还有，乐视 贾跃亭也属此类人，他们都有一个共同点就是会画圈。而在家电圈里，会做事的企业家很多，比如格力董明珠。能作势的人，长虹赵勇； 能做局的人，美的何享健等等。在笔者眼里，双鹿陈泉苗也是做局之人！
不 是谁都适合做局。那么，@秋实微评 的问题来了，什么样的人会做局呢？在笔者看来，一是要有远大抱负，心存鸿鹄之志者；二是能纵观 全局，把握时代大势者，并能立足长远，不求一时得失者；三是勇于拿球，敢于担当，敢于第一个吃螃蟹者；四是善于学习，能听取不同 意见、兼听则明者；五是纵横领域，长袖善舞，善于整合资源者。具此五类品质者，纵有大局观、格局观，成大事者必会做局。
陈泉苗及其上海双鹿上菱企业集团目前无论从体量还是影响力都和这些千亿级企业不能相提并论 ，甚至是不可同日而语的。是的，但在中国家电产业二线品牌阵营中，我们要善于洞悉未来，微察此类企业家的稀缺资源。在这个群体中 不乏具有开拓性、开创性、预见性的优秀企业家，我们要立足二线阵营展望一线的思维方式前瞻性地予以判断，而不能鼠目寸光。仅以过 去或现在的情势来判断未来是“白马论”，而以发展的眼光，以未来的视角洞察未来则是“黑马论”。秋实评论更加愿意关注黑马而非白 马！
早在1993年，陈泉苗是浙江中享电器有限公 司董事长，从事落地钟。2000年，陈泉苗和其弟弟陈新苗却异常看好中国冰箱市场发展前景。但是，陈泉苗除了还有什么？没有品牌 、没有工厂、没有研发、没有制造、没有销售渠道、没有销售队伍，怎么办？可以说要白手起家。但浙商出身的陈泉苗凭借先前的经验以 及稀有的“”：借鸡生蛋，蛋再生鸡的逻辑闪耀在陈泉苗的脑海中：“借船出海”是我们的唯一发展方向。
“借船出 海”一、租赁双鹿品牌。陈泉苗首先考虑的是品牌问题，没有品牌就没有招牌。陈泉苗想法设法成功租赁当时已严重萎缩的濒临倒闭的家 电老品牌双鹿。在陈泉苗看来，双鹿冰箱是中国最早一批中国驰名商标，上海名牌产品，此无形资产一旦到手，陈泉苗的白电梦想算是成 功过半了。
“借船出海”二、租赁冰箱生产线年，中国冰箱行业还是老五大品牌的天下，海尔 、容声、新飞、美菱和长岭，这五大冰箱品牌在当时都处大佬级行业地位。陈泉苗成功完成双鹿冰箱品牌租赁之后，接下来邵逸夫子女的问题就是在 哪里生产，谁会给他生产呢？陈泉苗和弟弟陈新苗在全国范围内逐个摸排，最终找到了陕西宝鸡长岭冰箱。长岭冰箱在1998年登顶巅峰之 后，由于国企机制体制等方面原因，对突如其来的市场经济的威力估计不足，企业缺乏有效的市场应变能力，后逐步走入低谷。2002年， 长岭冰箱大幅萎缩，富余的冰箱产能和大量的专业人员闲置。对陈泉苗来讲，可谓良机。双方经过多次谈判最终成功实现战略合作。 俗话说的好，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
2002年，陈泉苗凭借租赁的双鹿品牌和长岭冰箱生产线完美地实现了“借船出海”的第 一步，这便是陈泉苗白电事业腾飞的起点。
陈泉苗和弟弟陈新苗从此开始了其冰箱产业的梦想之旅。陈 氏二人分工明确，一人牵头招兵买马组建营销团队，一人负责物资采购、长岭，下单派送，井井有条地开始了双鹿冰箱的生产和销售 。据资料显示，上海双鹿电器有限公司从2002年成立，到2007年已实现双鹿冰箱年销售突破10亿大关，产销100万台冰箱，这种“借船出 海”式的轻资产运作模式成功地复活了中国最早的老字号家电品牌――双鹿冰箱，并极大限度地使得家电老品牌双鹿获得。
双鹿品牌成功复活后，上海市委市对陈泉苗给予了充分肯定。中央局常委、政协第十二届 全国委员会（2009年时任上海市委）对“从‘双鹿’复活探寻上海老品牌和相关产业振兴之”给予了肯定和批示。其后 ，陈泉苗由此获得了上海市的大力支持，又把上海另一个中国著名品牌上菱揽入怀中，陈泉苗完全复制了双鹿品牌复活的办法，激活 了上菱品牌的生机与活力。
“草船借箭”，一箭双雕，双鹿上菱纷纷归至陈氏名下，双双成功实现老品牌 复活。这便是陈泉苗做局之二。
陈泉苗在做完第一、第二局之后，企业获得了快速发展。2006年双鹿电器总部迁至上海 ，形成了浙江慈溪和上海松江两大生产，冰箱年产能力达到300余万台。2008年双鹿冰箱独创了“两级”冰箱农村渠道模式和“千城 万镇”工程，大举开拓农村市场，开创冰箱行业新蓝海。2009年企业荣获国家高新技术企业。在2008-2012年全国家电下乡时期，双鹿冰 箱在农村市场上取得了长足发展，已进入全国8000个乡镇，终端网点12000个，经销商400余家。十年后的2012年成功组建了上海双鹿上菱 企业集团有限公司。
双鹿冰箱凭借其稳定的质量和良好的品质，赢得了业内的肯定与认可。国内外 知名品牌如TCL、伊莱克斯、Zanussi等品牌纷纷前来OEM，使得上海双鹿上菱企业集团的制造优势得以充分发挥，实现了与大品牌的战略 合作。此外，陈泉苗时刻关注着电商的发展，与电商巨头京东商城、苏宁电器、国美电器等达成全面战略合作，双鹿上菱品牌先后入驻。 这便是陈泉苗做局之三，不忘结交强者。
经过前面三个成功做局之后，陈泉苗并不满足现状，开始全面布局白电产业，“借 腹怀胎”便为陈泉苗做局之四。
双鹿、上菱冰箱实现较快发展之后，与国内外知名冰箱品牌实现战 略合作。至此，只是陈泉苗白电产业之一。白电产业中的冷柜品类已实现自产自销，部分型号与外部战略合作。而对于洗衣机、空调两大 品类均采取“借腹怀胎”模式，这也完全符合陈泉苗一向主张：“先有市场，后建工厂”的经营，这一的精髓就是以最小的投入 启动市场，一旦市场成熟则大举进入。此举可有效防控风险，并在市场培育期逐步完善产品和通，“借腹怀胎”“摸着石头过河”是 陈泉苗屡战屡胜的核心思想。
陈泉苗前四个做局“借船出海”“草船借箭”“凭借优势”“借腹怀胎”四大奇招出手 后屡见成效，上海双鹿上菱企业集团发展呈现勃勃生机，2012年旗下双鹿上菱品牌均获得年度最受市场关注的冰箱行业十大品牌，2013年 双鹿上菱企业集团与海尔、格力、海信等6家家电品牌被评为全国轻工行业先进集体单位荣誉称号。陈泉苗就满足了吗？没有。
在陈泉苗看来，中国家电产业发展经历了粗狂式发展之后，将从规模式发展方式向效益效率发展方式转 变。双鹿上菱企业集团虽然已拥有浙江、上海两大产业，但随着白电行业竞争加剧，成本优势、效益和效率优势将成为众多家电企业 不可逾越的瓶颈，陈泉苗开始战略谋划：挥师北上，建立江苏宿迁家电产业。
2013年9月5日投 资15亿元占地560亩的江苏宿迁双鹿上菱家电产业园破土动工，2014年1月8日顺利投产。据悉，上海双鹿上菱（宿迁）家电产业园是宿迁 市家电产业招商引资入驻宿迁市经济开发区（国家级技术开发区）的首家家电企业，成为宿迁市打造中国家电制造第五极的先行者、 探索者！随之而来的是家电各配套企业先后入驻，黄石东贝压缩机、家电巨头格力电器（000651.SZ）已成功签约入驻宿迁经开区。陈泉 苗的第五局必将在宿迁市经济发展史上注定留下浓墨重彩的一笔。
据陈泉苗透露，上海将建 设以智能空调和风冷冰箱等高端产品为主，浙江和江苏将以洗衣机、冷柜、300L以下小冰箱为主，形成全产业链的白电布局。
至此，上海双鹿上菱企业集团已拥有江苏、浙江、上海三大家电产业，形成年产500万台的冰 箱生产能力，陈泉苗精心构筑、巧妙布局的双鹿系白电江浙沪“金三角”完美收官。陈泉苗的“借鸡生蛋”的第五局就这样展开了。
秋实评论认为，纵观陈泉苗及其公司十二年的发展史，我们不难洞察出，陈泉苗做局的核心思想始终围 绕一个“借”字做文章，充分体现浙商的睿智与敢争天下先的第一个吃螃蟹的，陈泉苗把他一向主张的“先有市场，后建工厂”的经 营玩得风生水起，游刃有余，中国家电产业二线品牌中会做局者当属陈泉苗！
【延伸资料 】陈泉苗，籍贯浙江慈溪。经济师，大学本科学历，现任上海双鹿上菱企业集团公司董事长。上海松江区代表、中国企业 家思想俱乐部副理事长、上海市家用电器行业协会副会长、上海市松江区各地在松企业联合会会长、上海市浙江商会副会长 、上海市松 江区先进工作者、上海市轻工行业优秀企业家、上海市领军人才、“上海市十大杰出新锐青商（第二届）”。
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