测试你的前世今生在线下活动受限的形势下，各个企业纷纷转战直播。直播发布、直播推广，还有更为迫切的意图：直播卖货。
总裁亲自出镜、重金聘网红、礼品和红包不断，做足了气氛，但大多数以带货为目的的直播，却并不尽如人意。
太阳底下本无新鲜事。如果把直播卖货看成是一场集中销售的话，那么它和任何一场线下活动，除了买卖双方不见面接触外，其余并无本质区别。
如同影响一场线下销售的因素一样，市场基本面是不是有足够的需求待、宣传的火力够不够猛、优惠的力度够不够大、是否与消费者之间建立了足够的信任没有了这些，指望“一播就灵”，则根本不灵。更何况，部分家电产品还需安装服务。这远非一瓶洗面奶、一支口红那么简单。
明星带货，比不上一姐薇娅和一哥李佳琦，是因为这一姐一哥更专业；一般主播也专业，但争取不到一哥一姐他们所能争取到的优惠政策；企业总裁有权限放出政策，但并不具备网红聚拢人气的能力。
研读过对直播界一男一女两支带货奇葩(褒义)报道的人，都有这样的共识：他们比一般人更勤奋，他们背后的团队庞大且具有甄别能力和谈判能力，以及因此而形成的、更生动且不失专业的解说文案和全网无敌的优惠价格。否则，没有“交50万定金抵550万元”的优惠和看不见的价值，你以为被炒作为卖火箭的薇娅有本事把这一套服务产品卖出去?
“我觉得，产品质量，服务，价格优势这三点是最重要。首先我觉得是产品，质量要过关。还是拿我自己举例子，我卖的新车都是4S店的车，说直白些，产品质量没问题，或者说一旦小概率的产品问题出现了，也有保障。第二，就是服务，带老铁们了解产品，熟悉产品。从前期的直播介绍，到车辆配置、购置税等详细介绍，再到提车后的各种问题解答，我都尽量第一时间满足和回应老铁们的问题。第三就是价格。在你这儿买和自己去店里买，价格上没什么区别，那为什么还要找你买呀?”
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