从三月的黄圃家电展会到顺德的家电会展，各企业是八仙过海各显其能，从豪华的展厅到款式新颖的产品;从的模特表演到的人体彩绘;从企业形象到团队展示。各品牌都投入了大量的人力、物力与财力，可到会展结束后，有的企业哭有的企业笑。而中山市家家乐电器有限公司的“家家乐”品牌却在本次会展中脱颖而出，从订单到客户可谓是双丰收，笔者借此采访了中山市家家乐电器有限公司的总经理黄华先生(以下简称黄总)。
黄总：根据商务部的统计，公司本次展会接单超过千万。新加盟家家乐的优秀代理商也是创了历届以来的新高。
黄总：其实这次展会的成功主要源自于家家乐的团队，而家家乐的团队包括公司各部门以及全国的销售股东。
家电行业的销售模式基本上都是以传统的代理商经营模式为主，而现在家家乐的销售模式是将传统的代理商经营模式转型为“经营股东+销售股东”的双赢模式，也就是说公司已经将原来有实力、有品牌经营思的家家乐代理商转型为公司的股东，并选为公司董事会，参与公司的管理以及决策事宜，并拥有公司的年度分红等作为企业股东应享有的。目前公司已经有了十位优秀的销售股东，今年公司仍会在全国的股东空白市场，找出公司的优秀战略合作伙伴，进而转型为公司的销售股东，壮大家家乐的核心团队，增强家家乐的市场竞争力。
公司针对目前家家乐的发展趋势已作出了企业的三年规划和五年展望，公司已经开始筹备未来自主工业园区和研发具备家家乐自己核心竞争力的产品，并且让公司所有员工能够看清家家乐未来的发展方向和自己的职业规划，家家乐能够让所有的员工年终都有红利，还让一部分核心员工拥有家家乐的股份，未来的三年里，家家乐还将筹备自己的配件厂及产品配套设备厂，而这些厂的运营者就是公司的核心员工，从而减少了优秀员工的流失(为家家乐服务已经超过十年的员工就有很多)。
做越来越好的产品。可能这一点让每个人听起来都感觉是理所当然的，难道哪个企业不是做越来越好的产品呢其实目前厨卫电器行业分了两系，一个是粤系(广东)，一个是浙系(浙江)。以前主导品牌就是浙江，如方、老、帅等优秀企业都源自浙江，他们的产品就是越做越好，越做越精，方太的目标是打造中国高端厨卫电器，而现在粤系企业代表华帝的崛起让我们看到了粤系企业只要走品牌线是可以成为厨房电器的领跑者的。我们接下来会结合国内一线知名品牌和国际知名的厨房电器品牌进行学习研究，结合厨房电器的实际现状与企业的定位研制出更多适合消费者需求的产品，并每一批、每一台产品做出来都是一个标准、一样的质量，只会做出有更好、更精的产品，决不会为削减产品成本而降低产品的用材标准。
公司目前处于“造船”(指做企业的自主品牌)阶段，所以对于企业形象以及品牌形象是很重视的。我们深知品牌是一个企业发展最主要的动力，除了硬件装备，质量是品牌的根本力量，我们更深知品牌的发展还需要企业文化的支撑，所以在企业文化建设方面也加大了力度，我们将“幸福生活家家乐”作为公司的广告语，其目的就是为家家乐的广大消费者营造一个健康、时尚、快乐而温馨的厨房，创造每一个家庭美好而幸福的生活。现在公司正在和国内的一线艺人沟通合作事宜，寻找与家家乐文化定位相谋合的知名代言人。
公司现已经在各种专业上进行了品牌的宣传与推广，并计划在一些优势区域进行地方性广告投入。公司还计划在央视黄金时段来进行品牌宣传与推广，并且前期工作基本完成。
公司在营销中心系统里又分了销售部和市场部，而市场部的职责就是负责产品营销、市场推广、品牌提升等，服务客户以及销售终端的宣传销售策划工作公司也有专人负责，也就是说客户从售前、售中、售后等宣传推广工作公司都是全程跟进服务的。
笔者：听了黄总的讲话，我也确实能够感受家家乐的优势及发展的迅速，最后再请问黄总一个问题，股东客户的标准是什么
黄总：其实有很多客户一直疑惑这个问题，是不是要投很多资金才能成为家家乐的股东呀，这个事情我在第一部分就已经谈过，成为家家乐股东首先就是以销售“家家乐”牌产品为主的代理商，我不要求这个代理商加盟家家乐时间的长短，只要求他认可家家乐的企业文化、有品牌经营思，有高效并且有执行力的团队，能够跟公司统一思想的，能够有好的或良策让企业发展壮大的销售商，相互经过一段时间的磨合，双方达成统一意识后均可以加入到家家乐的董事会中来!
整个采访就是在黄总阳光般的笑声中结束，我们不难看出，家家乐的成功离不开这个优秀而年轻的团队，离不开创新的赢销模式，我们有理由相信，在不久的将梦见大海涨潮来，家家乐绝对会崛起于家电行业，成为厨房电器的领跑者!
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