在中国电器之都柳市，关于提高产品价格的呼声已喊出多时，但无法正式启动，如今，酝酿了七八年之久的价格调整，在铜价上涨的下，最终促成了柳市电器企业的涨价心愿。
据了解，去年一吨铜的价格才4万多元，但是今年四月至五月短短一个月价格就涨了1万元，从每吨7万多元涨到8万多元。对于电器生产企业而言，铜显然是不可或缺的原材料之一。在中国电器之都柳市，关于提高产品价格的呼声已喊出多时，但无法正式启动，如今，酝酿了七八年之久的价格调整，在铜价上涨的下，最终促成了柳市电器企业的涨价心愿。这一举动,被某业内人士解读为“悬崖边上的止步”：“如果再不对价格进行调整，别说中小企业，就连具备一定实力的大企业都吃不消。”
“我们老早都希望正泰、德力西这些龙头老大能在价格上提高一下，好让我们也有点钱赚，价格一直低下去,我们这个行业很快会完蛋的。”柳市一家小企业的老总谈及几月前的想法如是说。由于原材料价格的一涨再涨，使柳市低压电器企业产品的利润越来越小，许多企业已经处于亏本生产的状态。为了让企业能，许多企业开始酝酿提价，但是在对经销商和客户的调查中，提价方案遭到了强烈的反对。对此，许多电器中小企业只能暂时停产，并且将目光转向正泰、德力西等大企业，希望通过大企业的带头提价，能为自己换来空间。一些面临压力的企业抱怨说，价格老是调不上去是因为有些龙头企业想趁机挤垮中小企业。
龙头企业也有。上世纪90年代初，柳市一家龙头企业曾率先提价，最后导致自身市场迅速萎缩，企业发展受到了严重影响。如此教训，让后来居上的许多龙头企业都害怕率先提价，而国内众多低压电器企业的价格拼争也让龙头企业对提价显得十分慎重。自从1998年开始，柳市的电器企业几乎每年就要商讨产品涨价的方案，但是一直到2005年，涨价提议都未能变成实际行动。
直到今年的五一节后，柳市几乎所有电器企业都不约而同地对现有产品调整了价格，平均涨价幅度起码5%以上。“据我所知，这次正泰是第一家提出涨价的，后来德力西也跟了上去，他们两家的价格是柳市电器企业的风向标，他们一动，下面第二、第三梯队的企业紧跟其后,现在我们这边的几乎所有的电器企业都开始对产品价格进行了调整，这么大面积的涨价在柳市还是第一次，而且事先没有任何的沟通。”一位知情人士说。
正泰产品价格本来就比柳市其他企业的同类产品价格要高，率先提价的风险自然不言而喻。据正泰集团新闻发言人廖毅介绍,今年正泰已经对产品进行了两次调价，产品平均涨价20个点,最高的达30%。从效果来看,今年前几个月的利润同比还略有增高。实际上，在正泰准备提价前，曾经派出大量人马前往全国各地征求经销商和客户的意见，希望得到他们的理解。一位业内人士说，大企业的这次带头调价将面临着众多的压力，为调价失去一部分市场也将不可避免。
事实上，在柳市除了当地的电器企业,还有西门子、施奈德这样的国际电气公司的产品，这些国际品牌的产品价格定位本来就比柳市企业要高，即使像铜的价格这么突然上涨，他们也没有做出调价的行动。如果柳市产品价格涨得太高，那么销售压力就会增大，何况调价后的柳市电器还同时面临着国内未提价同行企业的竞争。也许龙头公司的涨价是暂时的，一旦他们的竞争对手出现价格调整，那么他们随时都有可能将价格复归原位。那时，这些靠涨价喘气的中小企业又该如何应对？
廖毅告诉记者：“我估计，现在柳市低压电器企业的效益，有一半不增长甚至负增长，涨价解决不了根本的问题。”柳市低压电器行业面临的情况引起了、、专家的注意，持乐观心态的人认为，有实力的企业乘一些小企业倒闭之际，可以低价兼并其设备与其他物资，这反而会成全某些企业做大规模实现跨越式发展。那么，通过这次原材料成本剧增带来的危机，果真能推动行业内大洗牌吗?
前几年，由于恶性竞争，电气行业普遍出现微利甚至保本经营的局面。除了正泰，许多企业纷纷把资金投往房地产等高利润、高回报的产业，使电气主营业务的发展脚步放缓；还有些企业为保持自身的市场占有率，甚至赔本经营。这种恶性的循环，导致了低压电器行业技术创新的投入难有提高。如今，越来越多的中小企业认识到传统低压电器将逐渐被市场淘汰，一些明智的企业在近几年间纷纷开始调整产业结构，转向高科技、智能化产品的生产，而通科科技、东方机电、大荣电气之类的中小企业便逐渐成为电气行业的后起之秀。
但据记者从各企业对价格问题讳莫如深的态度和当前价格的反反复复来看，指望通过这次危机大量低压电器企业逐步退出市场或合并是很难实现的，因为中小企业退出的代价太高了，而且重组也十分困难。柳市上千家电器企业产品结构、市场结构、生产结构趋同，同质化严重，而第一梯队企业大多处在追赶世界一流产品的上升期，大量的资金投于科技研发中；第二、三梯队的企业也处于多强鼎立的状态，因此目前还没有一家企业具备通过大规模兼并与收购改变这一格局的能力。而中小企业如转向新领域，未知风险也很大。所以，大部分中小企业仍在苦苦观望，寄希望于形势好转，当然一部分企业可能会在价格的起伏中。
“现在是企业转型的最好时机，如果企业现在不注意自主创新，时机一过恐怕别的发展出也会被人家堵死。”温州市电气行业协会秘书长胡里本如此强调。不久前，国家级低压电器检测重点实验室落户乐清，这将大大提升柳市企业的自主创新能力和核心竞争能力。
面对铜价飞涨危机，一些大企业已经开始调整策略。事实上，他们也是带动柳市低压电器行业转型的希望所在。
据了解，目前正泰集团拥有自主知识产权的电器产品约占公司所有电器产品的30%，而有自主知识产权的产品利润空间要比一般产品高10个百分点以上。正泰集团董事长南存辉表示，正泰正努力向塔尖冲击，放弃一部分低端产品，向中高压产品挺进。这也说明了除了调整价格外，柳市电器未来的出还是在自主创新上。
德力西集团新闻发言人卢友中在接受记者采访时表示，柳市电器产品今后应该合理上提，不提价很难长久维持下去。面对原材料上涨给电器行业带来的危机，卢友中认为，企业应建立科学的物资采购应对机制，准确设定价格门槛，从而确定产品调价与否的临界点。据介绍，德力西集团的生产均已建立需求采购和计划采购相结合的物资采购应对机制。同时，在开源节流上下工夫。德力西集团去年对老产品进行二次开发，节省开支1800万元。他们还一边抓国内市场，一边积极开拓国际市场，目前德力西产品年出口超过4000万美元，连续多年稳居全国同行出口冠军。
此外，兴乐集团几年前就办起了自己的铜加工厂，今年原材料价格的上涨，给这个铜厂带来意外惊喜。他们还开发了以铝代铜的新产品，减少了铜的使用量。
需要注意的是，作为低压电器行业第一梯队的正泰、德力西、天正、人民、华通等企业，按照正常状态，它们的产品应该体现中国驰名商标或中国名牌的价值，拥有较高的品牌溢价能力，但事实上，他们还没有形成明显的产品价格优势，主要原因是品牌产品没有形成技术上的明显差异。我们寄希望于越来越多的企业大力实施自主创新战略，着力提高产品的技术含量和品牌价值，最终使整个行业摆脱“囚徒困境”。