在黄基明看来，创业首先要找准定位，选择行业的未来方向很重要。智能家居具有高爆发性、高成长空间特点，选择这个行业进行创业更容易成功。
西默科技正在打造100个销售额10亿的合伙人计划，帮助中国4亿家庭实现智能化。未来，西默智能家居整体解决方案将成为老百姓603883股吧)人人用得起的产品。
西默科技近期在进行一个合伙人的计划——如何打造销售额10亿的合伙人，这也是我今天分享的主题。大家看了这个主题可能会想：10亿的销售额太大了，有不可能成功的感觉。记住，只要你敢想，一切都有可能！
回想15年以前，我刚毕业的时候做旧电脑，考虑我的阅历，还有我的资金，我不可能拿一个多亿来创业，所以那个时候我只能投2万块钱去创业。
在2003年百度开始做搜索的时候，他的代理商拿着200、300万跟他说，我要做一个区的总代，那个时候人们还看不明白为什么这些人这么狂热。但是现在大家可以看到，无论是上海市百度总代，还是其他很多地方总代，搜索额都几十个亿了。
所以我认为，我们要创业，选择未来方向很重要。要做一个高增长的行业才会特别容易成功。有些行业可能现在看来市场很小，甚至是刚起步，但未来3-5年，市场特别容易爆发，因为它是直线上升的。
创业，定位真的特别重要。西默科技做的是智能家居解决方案，从现在来看，智能家居属于起步期，每个公司可能做得都不大，但未来，智能家居一定可以达到万亿市场规模，从现在接近为零到万亿，也许只需要用4-5年的时间。
为什么西默科技要做智能家居解决方案、做智能家居产品？这是因为我要选择一个现在还没有巨头、还没有人敢称第一、第二、第三的行业。
未来3-5年将会产生很多成立一年以上、估值千亿或几千亿销售额的公司，这在智能家居行业的未来3-5年一定会发生。所以我们一定要学会选择未来创业的方向，只有在一个有发展潜力的朝阳行业里进行创业，未来你才容易成功。
智能家居具有高爆发性，高成长空间，将重心放在整个智能家居解决方案里面爆发力更大。我们原来做智能家居的时候，在国内一般一套智能家居解决方案都要二三十万，别墅可能得一百多万，那么贵的智能家居产品谁用？老百姓是用不起的。西默科技的定位，就是中国老百姓用得起的智能家居产品。
举个例子，在欧美和海外，已经有60%的家庭在使用智能锁了。在中国，整个智能锁现在使用率仅有0.3%，1000个家庭里边只有3个家庭在用，这意味着中国大部分的家庭都没有用上智能锁。而中国有4亿的家庭，一个智能锁我们售价1999-2999之间，如果每个家庭都有一把智能锁，那单单是智能锁就有万亿的市场规模。
智能家居未来3-5年一定会普及到每家每户。在15年以前，一个家庭里面，洗衣机，有电视，有冰箱都是奢侈品，但现在，这些产品几乎是每家每户的生活必需品。智能家居未来4-5年也会跟原来的电视、洗衣机、空调一样，从原来只有土豪才用得起的产品，变成每个老百姓、每家每户都在用的产品。
那么大的市场空间，我们率先进入市场常容易成功的。我经常跟人家说，千万不要去做已经有巨头的行业，有巨头的行业你很难成长，也很难高速的发展。假如说今天我告诉我们的合作伙伴，我今年带领他去做中国酒的第一品牌，基本不可能，因为茅台600519股吧)、五粮液000858股吧)等品牌发展已经很成熟，并且根深蒂固存在于每个中国人的心中，但智能家居领域，现在还没有巨头，这就是一个大机遇。
目前，从8-9个月来看，西默科技智能家居的代理商在国内已经排第一，我们的产品销售在国内智能家居解决方案中也是排第一。所以我很有信心可以带领我们的合作伙伴，在智能家居这个领域做成第一品牌。
可能很多人一说智能家居，第一反应就是智能单品，或者说我有一个摄象头，或者说我有一个窗帘，或者说我有一个智能开关，或者说哪个产品功能特别多等等。
但是，很多人没有意识到，智能单品的公司已经在慢慢消失，取而代之的是整个智能家居解决方案。客户要的是只用一个APP就能把家里所有的电器控制起来，把家里所有的家用电器联动起来，这才是每个老百姓需要的。
现在，80%的智能单品公司已经死掉了，未来再过1-2年，智能单品公司的99%都会死掉，真正能留下来的企业，一定是能提供整个智能家居解决方案的公司。
智能单品有两条，第一，跟那种做得比较好的智能家居解决方案合并；第二，做不大，直接就死亡。在做智能家居过程中，没有办法做出自己的解决方案，未来这些公司一定是没有前途的。西默科技就是专注于智能家居解决方案的公司。
从我创业到现在，公司在不断地转型。从我们的产品线来看，我们做智能家居解决方案是最正确的战略选择，同时也是销售额提升最快的。我们原来做智能由器的时候，我们一年能做50万-60万台，做智能家居之后，我们销售额今年比去年已经翻了快100倍。
西默科技有一个很好的团队，我们有4个联合创始人，在销售、研发、生产、互联网推广方面已经身经百战。我们的冯勇强原来是在艾默生里面做生产主管的，研发老总张水华，原来在华为做了6年的研发，互联网推广的，他原来做了6年的互联网推广，我自己已经做了16年的营销。我一毕业就开始创业一直到现在。我们现在也欢迎做智能单品的公司有了好的产品，能加入西默，整合到我们西默科技的整个解决方案中来。
西默科技的代理商、合伙人现在已经达到272家。从公开发展代理商到现在，短短半年多的时间，西默发展了200多个代理商，这在整个智能家居的所有厂商中，我们毫无疑问是发展快的一家。
从整个产品和解决方案的研发更新进度来说，我们也是发展最快的。我们从原来只有摄像头、开关、报警器，到现在晾衣架、扫地机器人、魔镜等产品。这也得益于整个智能硬件联盟，也就是由我来发起成立的100多个智能家居公司组成的联盟。
一个企业在智能家居这个领域能否发展的第二个关键点是，他有没有自己的生产。因为整个生产能从交货期到品控全线做好、能做到从研发到生产到市场一体化，这个企业做智能硬件就特别容易。
西默科技在2014年的时候投了将近一个亿，建了我们的生产研发，我们现在整个的办公楼有1万多平方，厂房有6万多平方，整个园区达到397亩。我们有足够的生产研发实力可以支撑我们走得更远更稳，希望更多想了解智能家居的创业者，到西默公司来参观指导。
西默为什么敢说我们要打造100个销售额10亿的合伙人？我认为我们非常占优势。西默科技可以做到从研发到生产到市场一体化。大量数据可以证明，到2020年的时候，中国智能家居将有1万亿市场，平均到每个城市基本都有40~50个亿，我们在这个城市里做到第一，市场份额占20%，就有10个亿，有那么大的数据支撑，我们的销售额做到10亿并不难。
现在我们主要是共同把这个市场做好，把周边的体系建设好。我们目前还在做大合伙人的概念。拿深圳来说， 如果深圳的合伙人做得好，我们会把东莞、贵州周边的城市移交给我们深圳合伙人管，这样他分管两三个地方的合伙人之后，销售额就特别容易做到几十个亿。
10亿的合伙人在未来4-5年真的不是梦，是一个很有可能做成功的业务。但我们这种业务可能更多是通过我们的合作伙伴，或者通过各种互联网公司来合作完成。
现在我们有3种加盟体制：合伙人、总代、金牌。合伙人是级别最高的，等于是公司的股东。无数人问我，你为什么做合伙人，我说现在中国的商业已经发生变化了，可能原来我更愿意做个代理，现在大家都看到，有能力的人更多是希望能跟公司共成长、展，所以我们要打造合伙人的概念，让我们的合伙人拥有的不单是这个区域的总代，还拥有公司发展带来的未来两三年的股权收益，这就是合伙人最大的魅力。
2013-2015年，在长达2年半的研发后，我们在2015年10月份，正式推出我们西默智能家居产品解决方案。这两三年我们投入了大量资金进行研发，一年投入了接近上千万的研发费用。
从云端的研发到产品到解决方案，大家可以看到西默科技一致在以技术为核心来进行创新和构建未来的生态体系。我们最近推出了一系列新产品，这些产品慢慢会让中国所有老百姓都用得起！同时我相信，在未来的4-5年，西默科技一定能成为一个销售额达千亿的科技公司。
最后，希望有更多的有志之士加入我们，跟西默展、共繁荣，一起开拓未来智能家居万亿市场，西默科技欢迎大家的加盟！
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