60%，这是普农家电在衢州家电行业所占的市场份额，这一份额哪怕是放在全国任何一个地级城市家电市场中进行比较，一直都是数一数二的。还有一个数字更让人吃惊——普农家电仅三衢这一家单店，一年的销售额就可以超过3个亿，这在全省单家家电卖场中足以排进前三、前五，在金丽衢更是稳居第一，“在我的印象里，只有杭州和宁波的两家单店，销售额比我们高一些。”
由实实在在的数字所支撑起的信心往往能激发起更强的斗志，而比斗志更让人放心的，是一直与普农家电共进退共坚守的管理团队。“我办企业28年了，管理人员至今一个也没有流失过，很多员工从开始创业就跟着我，一直没有离开。”讲这番话时，脸上少有表情的蒋文标满是欣喜。
到底是什么魅力可以让大家这么多年一直紧紧凝聚在一起？蒋文标给出了他的答案：“真正把员工当家人。”他说，宁可企业减少利润，也不能让员工少拿一分钱，这是他从开始创业的时候就给自己定下的规矩。近十年来，公司的1号文件的主题更是从未变过——全体员工加薪。“一家企业必须要让员工有归属感，让员工享受到发展的红利，这才是留住他们最好的方式。”
主动转型：“最大的变化，从‘坐商’到‘走商’”
正如近期南方阴雨绵绵的天气一样，2015年的中国家电市场行情低迷，库存高企，价格战烽烟再起。在这一大背景下，衢州家电市场也难言轻松。哪怕是一直稳坐头把交椅的普农家电，也未雨绸缪地启动了全新一轮的主动转型。
“以前是‘坐商’，坐等生意上门就行，现在是‘走商’，要走出去主动对接，前期介入，才能获得主动。”除了装修店面、引入微信宣传手段，开展家电租赁业务，普农家电在这两年，做得更多的是“走出去”的文章。跑楼盘、跑项目、跑学校，市场在哪里，他们的营销团队就在哪里。
成效显而易见。就在不久前，普农家电刚刚谈妥了与西区一知名楼盘的战略合作强强联手，普农负责让利促销，楼盘负责打包推广，实现家电提前入户，让家电与新房的联系变得紧密起来，“预计这个项目可以带动1000多万元的销售额。”
这种合作，在蒋文标看来，将在今后成为一种常态。“作为房地产市场产业链条上的重要一环，家电市场的效应往往会比新房交付晚3至5个月出来，今年下半年衢州房地产市场将迎来一大批新房的交付，抓住这一机遇，或将直接带动家电市场销售的提升。”
除了与楼盘的对接，一年两次与厂家合作搞大型促销也是普农的“杀手锏”。就在这个月月底，普农将迎来今年的“大促首秀”，众多高端品牌齐聚、连电商都无法比的价格，以及极具附加值的赠品礼品，让大批意向消费者已经提前“疯狂”了起来，普农人将此次促销定义为“乐‘疯’行动”。“光一年搞这两次大型促销活动，就有6000多万元的销售额进账。”蒋文标说，实体家电行业促销不能太多，但是力度一定要大。
在普农一步步有条不紊地开始它的转型之的时候，家电电商却在经历前几年的风光无限之后，2016年瓶颈。关门潮、销售额下降，还有一些电商纷纷走到线下开起实体店，渴望从线上线下融合中找出。
这一切，在蒋文标看来，都是“让商业逐步回归本源”的过程，这也更坚定了他坚守实体的底气与信心。“现在哪里都在讲互联网，事实上，实体商业要研究的是如何用好互联网，而不是让互联网把自己。”
问蒋文标能否给其他企业一些可供借鉴的经验，他笑着说，这么多年下来，他没遇到什么困难的事情，这两年经济寒流也实现了平稳过渡，随着下半年房子交付潮的到来，增量应该会比较明显。若真要问什么经验，那就是企业不能盲目扩张，要有规划，认清自身的优点和缺点，备足现金流，做好主业，提升核心竞争力，做精做细做优一条子。“我28年来就是做了一件事情——卖家电，现在不也是好好的吗！”
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