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爱回收陈雪峰:我时刻提醒自己要有感丨泰合煮酒

※发布时间:2020-11-28 12:35:55   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  【泰合煮酒】是泰合资本与未来商业间坦诚深谈的栏目。在【泰合煮酒】,我们探讨商业与人生,真问题和真答案,沉淀驱动商业社会进步的新实践和新文明。

  9月22日,爱回收集团宣布了全新的集团品牌名称——“新生”。同时宣布的还有,“新生”获得超1亿美金E+轮融资,由泰合资本继续担任独家财务顾问。

  新生集团创始人陈雪峰常常面带笑容,处事扎实、靠谱,这也是他的创业哲学。在成立10年后,这家以二手3C产品回收平台闻名的公司,正不断扩宽边界,而陈雪峰也在时刻提醒自己找到领先局面中的感,在中摸索前行,不、不冒进,时刻保持敏锐的嗅觉。

  这与他所从事的行业有关。不属于快速爆发的二手行业看起来并不那么“”,独特的控货逻辑、高效供应链和技术驱动……投资人和消费者对这些专业术语甚少,但这却是“新生”10年来持续深挖的护城河。

  本期【泰合煮酒】,我们邀请新生集团创始人兼CEO陈雪峰和泰合资本管理合伙人郭如意“闪电问答”。这篇快节奏的Q&A中,有对新生集团的壁垒剖析和精彩的融资幕后故事,也有陈雪峰对10年创业心的,最后一问尤其不可错过,他分享了自己对创业企业投资布局和孵化分拆的深度考量。希望这些回答,能带给你更多的创业认知和思考。

  新生的所有供应链建设都围绕着“高效周转”展开:前端配合京东平台和手机厂商的新机销售,全国打造近千店,提供了让消费者“超爽”的极致体验,新机销售、旧机回收一站式完成。后端建设了全球领先的自动化质检中心,加快周转,并掌握二手手机这种非标资产的定价权。

  前端供应链了获客的效率和交付的体验,完成了销售闭环;后端供应链了成本的控制和服务的质量,完成了履约闭环。这是一件需要胆大心细才能做的事,雪峰和团队深耕多年,已经成为MVP级别的玩家。

  作为交易平台,大家最关注的一定是长期盈利问题,太多做流通领域交易平台的公司因为不具备产业定价权,盈利能力被投资人挑战,但在新生项目上,投资人的担忧很快被打消。

  我们将集团C2B、B2B、B2C业务拆解开来做定量分析,在极端假设前提下做数据的压力测试,并通过大量交易商、性测算和收费模型测算等等,综合论证三大业务线具有长期稳定的盈利能力和盈利潜力,并且在融资过程中每月数据已经实现了趋势性的验证。

  长期来看,新生因为大幅提升了产业链效率,提升周转、缩短交易环节、稳定交易体验,在循环经济里创造了极大的社会价值,“有功必有禄”,其商业价值的实现成为必然。

  印象最深的是和公司一起努力,在疫情引发的困局中一披荆斩棘,最终在行业普遍面临的风险中转危为机。

  2月份疫情开始影响实体经济,大量行业关厂、关店。新生因为投入较重的供应链基础设施,也收到一定的冲击,彼时公司对疫情影响的评估并不乐观。我们及时帮公司梳理业务预期、调整了新版财务预算、分析成本和费用的优化点,最终和公司一起梳理了不同场景下的疫情影响结果和预案,理出阶段性业务目标并及时迭代。

  3月份,公司与华为的一站换新合作首次开展,4月份业务量超越疫情前水平,5月份亏损收窄到不足千万,6月份集团层面实现盈利……

  经济的系统性风险面前人人平等,但对于优秀的企业,却又是危中有机。雪峰和团队靠着极其强大的危机感和执行力,连续8个月超额完成了极具挑战的业绩目标。而当下,“新生”还在继续翻山越岭,我们也相信精准的战略和高效的执行会支持团队攀向更高的目标。

  最近两三年,爱回收的业务实质发生了一些变化。从专注手机回收的消费互联网公司,到深入二手手机产业链的产业互联网公司,业务边界不断拓展,目前涵盖了四个品牌和业务线B手机回收业务),拍机堂(B2B交易平台业务),拍拍(B2C销售平台),AHS Device(海外业务)。爱回收只是其中的一条业务线,只是其中的一个品牌,不能代表集团的整体业务实质,甚至可能会造成一些。所以,我们决定把集团品牌升级为“新生集团”,“爱回收”作为业务品牌将继续沿用。

  为什么是“新生”?创业十年至今,我们初心不改主线不变,都在二手和循环经济这个大赛道上。“让闲置不用,都物尽其用”,让得以新生,“新生”这个品牌正好契合我们的。

  Q2:后端科技和供应链是爱回收一直在提的两个关键词,它们主要解决的是什么痛点?能给用户带来什么?

  和二手房,二手车等行业一样,二手手机行业也是典型的供给驱动。这些年,我们通过占据线上线下的新机销售场景,通过回收和以旧换新服务获得货源,并逐步累积起了深厚的供应链能力,主要体现在:

  这些能力让业务从非标做到标准化,从质量混乱到质量有,从实物交易到数字交易,从线天的极速周转。

  在构建这些能力的过程中,技术驱动是我们的长期。尤其是,从2017年起就开始投入自动化检测技术的研发。历经多年研发投入,我们实现了全球行业唯一的自动化检测流水线。从功能检测,到外观检测,到X光透视检测,到隐私数据清除,到入库存储,到出库打包,全流程都能做到自动化,在成本效率上做到遥遥领先。

  登山徒步是我的个人爱好。在我的理解中,创业如登山,起起伏伏,一步一台阶,上一个山头看一道风景。只是,所属的赛道不同,所登的山不同,所见的风景也不同。

  新生的商业模式,没有参考对照系。二手手机这个赛道,也一直不太被人所关注。因此,我们的创业之浓雾弥漫,看不清摸不透,处处悬崖绝壁险象环生。

  我们的团队就是一群在中摸索前行的攀登者。坚韧和无畏,是这个团队最需要的品质和素质。足够坚韧,才能耐得住寂寞,即便不在风口鲜有关注,再苦再累也要向前。无所,才会勇于在和未知中去创新去探索,才有可能打开缺口找到出。正是因为团队具备坚韧和创新探索的素质,新生才持续引领了二手手机行业的创新和发展,并且一次次超出预期一次次打破天花板,实现了商业模式从C2B到B2B到B2C到国际化的四级跳跃。

  十年创业老兵,从一个技术出身的程序员,到产品经理,到COO,到一名CEO,个人成长是很多的。个人思维方式的变化主要有两点:从直觉到思考,从更大到更久。

  ▶ 【从直觉到思考】早期,做事情做决策,凭直觉拍脑袋的成分还是比较多。直觉不可能一直准,运气也不可能一直好。我逐步自己训练自己考虑得多一些,思考深一点,多讲逻辑,多看数据。

  ▶ 【从更大到更久】早中期,光脚的不怕穿鞋的,有冲击力,也争强好胜,总觉得好公司一定要越大越好,越快越好。随着公司越来越大,这个观点有所变化:好公司不仅要大要快要强,更要持久。所以,自己也比早期更加慎思慎行。作为细分行业的领先者,我时刻提醒自己要有感,“不要,不要冒进”,“时刻,防止弯道超车”,“坚定方向,日拱一卒”。小公司可以赢在个人赢在一时,但是大公司要赢在体系赢在持续。流水不争先,争的是滔滔不绝。

  CEO也需要和高管团队保持一定的领先身位,这样才能更好地领导团队和团结团队。所以,在思辨深度,管理成熟度,战略节奏等方面,还需要持续迭代提升,这是一件很难的事情。

  除了坚守主营业务外,公司还孵化分拆了两个项目,陆续投资了七八个产业链上下游企业。从业务布局和IRR投资回报等角度去分析对比,我们做得应该也不差。但总结反思,在投资布局和孵化分拆上还不够克制,这里总结一些个人观点给大家参考。

  我们进行投资布局的目的一般主要有几点:建立竞争布局,业务协同,或者创新尝试一些新方向。但对于创业公司,这几点目标都比较难实现。

  真正的竞争壁垒和护城河,还是要靠自己的主业来树立,假以人手,希望靠别人来做防守,往往事与愿违;战略投资和业务协同本来就很难,很多巨头大公司都做不好,更不要说中小型创业公司;至于新方向的创新尝试,一般来说,中小企业的产业链投资案例成功概略比较小。

  创业讲究事对人对,真正优秀的创业者是稀缺资源,擅长做业务的CEO往往能把事想对,但是却很难找到对的人。投资是件专业的事情,要对市场进行大量分析和筛选,CEO也没有这个时间和精力。

  还有一点,创业公司做战略投资布局往往有点“大哥心态”。投资一帮公司,围绕在自己周围,感觉是挺好的。但是做大哥是要有责任的,如果没有足够的能力去赋能和这些周边的公司,当这些“小弟”们嗷嗷待哺待救求援的时候,才会发现自己其实担不起这个责任。

  在投资孵化布局上,爱回收总的来说也没有犯致命的大错,但是本应该可以做得更好、更克制些。我们周围也有一些不大不小的创业公司,主营业务还没做好,却把自己做成了一家投资公司,这就不大好了。

  集中资源,专注主业,做好自己。我50亿美金以下的公司,在投资布局和孵化分拆上,要尽量保持克制。可干可不干的,那就干脆不要干。如果一定要干的,想好了,就自己干,干不好就停。简简单单,干干净净。返回搜狐,查看更多杨旭文的女朋友王秋紫

  

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