12月26日是苏宁电器002024股吧)创立21周年的庆典日，其大手笔回馈活动早已酝酿成熟。昨日（12月18日），苏宁电器在其华北总部召开了全国总店庆回馈盛典暨元旦攻略通报会，会上，苏宁电器总经理侯恩龙公布了三大攻略：冲刺收官连开六店的连锁攻略、三大运营商齐聚苏宁的经营攻略、全品让利的促销攻略，借此掀起跨年大规模让利，实现连锁网络和销售规模的双领跑。
岁末向来被各商业企业当作第三黄金季，家电行业“开店大战”、“备货大战”、“促销大战”轮番上演。记者了解到，就在11月中旬苏宁实现百店的连锁布局后，节前苏宁连锁冲刺，以连开六店的加速度实现年度收官。
据侯恩龙介绍，苏宁截至目前已签约储备店面11家，其处于规划筹建阶段的门店共5家，预计在元旦前开业，分别为马家堡东店、昌平七北店、顺义宏城店、三河大厂店、新东亚店，同时鲁谷店也将于24日迎来升级重装开业；因此在12月份接下来不到半月时间内，苏宁将六店连开，迎来年终连锁发展的冲刺阶段，至此，苏宁将取得连锁发展的完美收官。
对于春节前的高密度开店，侯恩龙表示，苏宁通过市场细分化和零售多元化的尝试，目前已经形成了以EXPO超级旗舰店为标杆、3C+旗舰店为主力、邻里店和精品店为辅助的经营格局。苏宁连锁“加速度”与多业态店面类型的开创，一方面是考虑到目前及环首都经济圈家电市场的空白点依然很多；另一方面苏宁在后台建设上已经具备了雄厚的实力，并在人才培养、信息化应用、物流建设（继2006年苏宁一期物流投入使用后，二期2012年下半年也正式投入运营）、供应链整合、品牌影响力等方面都打下了的后盾，这些后台支撑是苏宁“快开店、开好店”的主要保障；同时，基于对家电行业前景的良好预期和自身连锁发展的长远规划，也是为满足消费者多元化、差异化的需求，均成为苏宁连锁发展再次提速的核心驱动力。
记者了解到，随着苏宁与中国联通600050股吧)、中国电信、中国移动三大运营商合作协议的签订落地，苏宁将成为首家三大运营商同时进驻的家电卖场，这也意味着京城消费者可在任何一店进行移动的G3手机、联通的iPhone、乐Phone和电信的天翼手机体验，还可同时享受三家运营商提供的特色各异的卡号、充值、增值业务办理、3G业务体验和宽带业务办理服务。
事实上，此前家电连锁卖场与运营商的合作一直都没有同步推进，那么此次为何三大运营商不约而同同时现身苏宁？
业内人士表示，3G技术的加速普及、“三网融合”的试点推进以及智能手机市场份额的不断提升为国内通讯市场带来了巨大的发展空间，而如何在3G时代抢占市场至高点使得运营商与渠道商双方的合作一拍即合。同时，苏宁前期在包括苹果Iphone4、联想乐PHONE等明星产品首销定制和运作推广上，使其在通讯领域的话语权和市场主导地位日益凸显，尤其是在3G手机的普及和运用上，苏宁为此搭建的、稳固、时尚的销售和体验平台成为运营商倾力战略合作的重要因素。
3G时代的到来改变了消费者的生活观念，对于传统IT销售渠道来说，单一销售手机的概念已经过时，苏宁电器将在3G融合生活的方案中扮演起重要角色。
侯恩龙表示，苏宁在京拥有百店的连锁网络平台优势，将成为包括3G手机、上网本、上网卡等一大批3G产品销售的主流渠道；同时，苏宁与运营商将加大业务合作的广度和深度，除加强营业厅尤其是体验厅在门店的落地外，还将通过加大定制包销产品的比例及门店3G产品的真机出样和产品体验，为消费者提供个性化产品。记者了解到，在三大运营商的协助下，苏宁目前已经实现了在京近60店Wi-Fi网络的无缝覆盖，消费者至苏宁相关门店可畅快享受便携式电脑和手机上网冲浪体验。同时，苏宁表示，为了让更多消费者享受到无线上网服务，苏宁将加速推进与运营商的合作进程，以实现苏宁所有门店无线网络宽带网络信号的覆盖。
在圣诞、元旦等节日刺激及新婚高峰、回迁房、公租房置换新家电等刚性需求的影响下，同时厂商也面临完成年度任务目标的压力，诸多因素促成了家电行业一年中最后的商机，也成为各商家逐鹿的最大战场。记者了解到，厂商为了最后一搏，不仅在资源方面狠下功夫，而且在价格上大做文章，由此厂商联合发起的家电岁末收官大战正式拉开序幕。
据了解，为应对收官大战，苏宁电器抢先发力，从12月初就以“穿越2011步步惊喜”为主题启动了岁末促销盛惠，各大品牌海量特惠产品和多款首销新品悉数登场，为消费者打造一场低价盛宴。
侯恩龙表示，凭借多年来与厂家良好合作关系以及强大的渠道优势，各大厂家纷纷在资源上给予苏宁倾斜，进一步增强了苏宁的让利力度和覆盖能力。尤其是包括彩电、空调、冰洗在内的传统家电，在国家以旧换新补贴、京版节能补贴、保障房助购补贴及岁末打折的基础上，苏宁整体让利幅度高达40%。
记者了解到，针对此次元旦全品类岁末促销大惠，苏宁早在11月下旬就已经开始陆续和各大家电厂商洽谈岁末资源，最终达成30亿元采购大单确保此次促销期间的货源及价格优势，涵盖了夏普、索尼、先锋、三星、创维、长虹、TCL、飞利浦、美的、海尔、西门子、伊莱克斯、惠而浦、诺基亚、摩托、佳能、尼康等在内的数十家家电巨头旗下的主流产品，仅特价机就占到了50%左右的比例。
在促销活动上，围绕节庆热点，苏宁从22—26日分别推出了名品折扣夜、员工回馈夜、内购平安夜、圣诞狂欢夜、店庆特卖夜五大主题性活动，并结合以旧换新惠民补贴、京版节能补贴、保障房助购补贴、抽伦敦游、丽江游、东京游、年夜饭等举措，掀起岁末家电市场的普惠风暴。同时，苏宁还将从29日起联合各大品牌连续三天推出推出夜市内购会专场，其中“加一元得液晶”、“999元特价机”、超级买赠将成为夜市最为精彩的曲目。
在各品类促销上，苏宁也是有备而来。彩电作为年底市场的龙头，在今年下半年以来彩电价格整体大幅下拉后，具有智能及3D功能的大屏幕液晶持续热销，基于市场强劲的购买潜力，3D、智能电视将组成苏宁总店庆、元旦期间的核心让价阵容，包括夏普、LG、海尔、长虹在内的四大品牌团购力度将刷新全年最低价，其中合资32寸液晶双补贴价跌破1700元，40寸LED双补价跌至2199元，46寸LED双补价探至3299元。
冰洗品类也将推出8折系列产品，其中名牌双缸洗衣机一款跌破500元，名牌变频波轮洗衣机一款跌破1300元，多款三门冰箱双补贴价跌破2000元的价格谷底，同时，空调品类在推出反季促销外，美的变频空调IC系列、奥克斯热霸二代系列新品也将在苏宁迎来热销。此外，包括烟机、灶具、热水器在内的厨卫家电也将掀起岁末打折狂潮，加湿器、电暖器、净化器等应季类产品也将低至7折，其中居家必备的乐扣产品将突破5折力度。
岁末送礼、学生寒假、返乡系列因素相继带动了3C产品的消费热潮。但是，与以往年底市场一片降价呼声不同的是，包括数码、电脑在内的各厂家“喊涨”之声开始此起彼伏。
记者了解到，各渠道商电脑涨价的原因主要归咎于泰国洪水泛滥引发的全球硬盘供应紧张。来自商务部调查数据显示，受今年7月以来泰国影响，西部数据等硬盘产能受损并率先提高硬盘价格，此后其他硬盘厂商也提高了产品价格，部分硬盘产品涨价幅度超过100%。如家用电脑常用的500G硬盘，已经由之前的280元左右涨至约580元；1T的硬盘则由400元涨至800元以上。
业内人士介绍，目前国内电脑产品约有一半的硬盘是由泰国生产，硬盘价格持续高位运行必然带来电脑价格上调，多家品牌出厂价已在上个月陆续出现200-300元的上涨。另据记者了解到，除直接涨价之外，部分品牌通过停产低端机型、主推高端机进行变相涨价，之前一些3000元左右的特价机销售商已经很难拿到货，高价格、高性能产品成为厂家主推。
近年来，苏宁电器电脑业务保持着100%以上的年均增长幅度。包括联想、惠普、戴尔、索尼、东芝、三星、华硕、宏基等电脑供应商以及微软在内的软件供应商纷纷与苏宁签订了深度合作协议，而随着网络布局的进一步完善，苏宁等家电卖场得到的供应商政策倾斜也更为明显。如时下其他渠道正“”抬高电脑终端零售价格苦度寒冬，苏宁电器凭借已有的大批量库存及节前与各供应商的大单采购协议，不仅了终端货源的平稳供应，也了相应的价格优势，正式向电脑涨价说不。据悉，店庆元旦期间，苏宁各品牌电脑的折扣力度将达到8.5—9折。
作为3C另一重要品类数码产品而言，年初日本地震后，相机产品的供应量本就紧张，再加上泰国，使得许多在泰设生产、供应链的相机制造企业也深受影响，有的甚至已经造成新机供货时间延后以及在销品供不应求的局面。索尼、尼康等高端单反相机都在泰国生产，这些高端产品价格不菲，受灾害影响，市场终端的销售价格一高涨，货源十分紧张，很多小经销商目前只能靠前期少量库存维持当下短时间的销售。记者在国内一些购物网站也发现，部分紧俏机型备注栏长时间显示“无货”状态。
尽管单反相机的涨价让很多消费者望而却步，但是随着微单相机的迅速崛起，对于广大消费者来说，在传统单反相机之外又有了新的选择。与此同时，相机市场的格局也在发生新的变化。记者了解到，从松下推出第一款微单到现在索尼、尼康、奥林巴斯、先锋、宾得、松下等厂商全面推进，目前微单相机几乎涵盖了所有数码相机厂商，规模增长在提供多样化产品选择的同时，也平抑了市场均价。
来自苏宁的销售数据显示，微单相机凭借自身在产品功能和外观上的优势备受消费者的青睐，其占比目前已超过20%，销售额增长幅度达到230%。“元旦期间，微单相机的占比将有可能达到25%以上”，侯恩龙如此预计。
基于岁末礼品市场和出游一族对数码产品的追捧，苏宁元旦期间一方面将借势大单采购在单反货源基础上下拉单反价格，另一方面将以微单产品为主力，拿出直降的杀手锏，不同品牌依型号直降力度达200—1000元不等，如松下WEA系列多款直降力度高达1000元，宾得Q1一款特价跌破5300元，奥林巴斯EPL1微单一款跌破3000元；同时，苏宁还将借元旦契机首发多款新品，如尼康微单J1、V1系列，将以4599—7999元的新品特惠价在苏宁迎来热销。
据了解，国家“以旧换新”政策将于12月31日到期，消费者抢搭政策“末班车”提前掀起了家电市场的消费热浪。为给消费者提供更加便捷的服务，苏宁顺势推出以旧换新四大举措全线保障：一、在原有门店设立以旧换新专区及办理专员的基础上，又专门新增了以旧换新办理绿色通道，在人员和配套设施上进行同步增加；二、为了让消费者均能在时间内领取到补贴，苏宁电器安排人员加班加点进行系统录入等工作，针对不急于现场领取补贴的消费者，可留下相关资料，待苏宁录入后电话通知领取补贴，这样可以大大节省消费者等待的时间；三、苏宁电器投入大量资源，进一步优化内部财务系统，特别在全国范围内增加了换新备用金的储备，以确保顾客可随时领取到家电以旧换新补贴款，确保消费者权益。四、所有门店延长营业时间，物流调配增援车辆，确保日配送量达到万台，送新拖旧一同完成，确保消费者第一时间领取国家补贴。
同时，侯恩龙表示，考虑到消费者的消费惯性，在国家以旧换新政策结束后，苏宁电器将推出企业版“以旧换新”，即从元旦当日起，消费者至苏宁各店购买空调、彩电、冰箱、洗衣机、厨卫电器五大类产品可享受与国家换新补贴同等额度的置换补贴。记者了解到，为了满足消费者节前消费需求，苏宁电器版置换补贴活动时间将延长至1月22日，并且消费者无需交付旧家电，苏宁将以直降的形式为有置换需求的消费者进行补贴。
慧聪家电网讯：12月26日是苏宁电器(002024,股吧)创立21周年的庆典日，其大手笔回馈活动早已酝酿成熟。昨日（12月18日），苏宁电器在其华北总部召开了全国总店庆回馈盛典暨元旦攻略通报会，会上，苏宁电器总经理侯恩龙公布了三大攻略：冲刺收官连开六店的连锁攻略、三大运营商齐聚苏宁的经营攻略、全品让利的促销攻略，借此掀起跨年大规模让利，实现连锁网络和销售规模的双领跑。连锁攻......
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