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“令”下谋变导购网站转型做电商

※发布时间:2019-1-7 8:53:21   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  玉米地里的大嫂

  从某种程度来说,淘宝等电商平台对于这类导购网站是“满心欢喜”的。比如从蘑菇街送出100个人到淘宝,就有8个人下单购物。导购网站做得越好,对于电商网站来说,带进来的流量则越高,一荣俱荣。

  6月份,蘑菇街,浙江电商中最为典型的导购平台,确认完成新一轮超过2亿美元的融资,投资方估值高达10亿美元。蘑菇街再获融资的原因,是因为投资者看好其从早期的导购网站向社会化电商平台的转型。

  与蘑菇街既是竞争对手,又是同命鸳鸯的美丽说,也在寻找自己新的空间。其开发了一套完整的商业广告体系,帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告,从利润收入上脱离对淘宝的依赖。

  早年,电商领域出现了诸多导购类型网站,如美丽说、返利网等,都是靠着返利或提成的方式,依附淘宝等电商平台,但随着电商大佬们的“变脸”,不得不寻找新的出。蘑菇街等导购网站的结果,显然是业界所没有预料到的。

  对于喜欢网购的女生来说,蘑菇街的名字并不陌生,这里会推荐当季最“IN”的搭配,点击链接进入网店,就可以完成购物。

  对于很多买家来说,在网上选择合适的商品太费劲,因为有淘宝、当当、京东等各种电商平台,每个平台有着成千上万的卖家,每个卖家的货源又各不相同。

  这个时候就需要一种引导。2011年,蘑菇街早期的定位就是“导购”,其呈现给用户的正是一堆被其他用户精选过的商品,而这些精品的呈现无疑让网购变得更加简单。

  蘑菇街的模式是从新浪微博手里获得流量,从淘宝手里赚得佣金,当初高达8%的率,远高于其他导购网站1%的水平,从而得以在同行中脱颖而出。

  从某种程度来说,淘宝等电商平台对于这类导购网站是“满心欢喜”的。比如从蘑菇街送出100个人到淘宝,就有8个人下单购物。导购网站做得越好,对于电商网站来说,带进来的流量则越高,一荣俱荣。

  据公开资料显示,蘑菇街进行过3轮共计2000余万美元的融资。2011年融资两轮,A轮投资方为贝塔斯曼,B轮投资方是启明创投。2012年10月完成B+轮融资,由IDG领投。2012年有称蘑菇街估值为2亿美元,而如今估值已达到10亿美元。

  关于投资价值,陈琪认为一来是网站经过三年,积累了8000万的注册用户,以及积攒了不错的口碑;二来是对整个团队的执行力的信任。

  蘑菇街在移动端目前有iOS、等各种版本,图片信息和互动内容较多,每天会更新商品内容,版本不断升级,以精细化的方式为用户提供购物决策。

  而这样的成绩并非空穴来风。早在2011年蘑菇街发布移动应用时,就被被App Store的生活类排名第一;2012年年底,蘑菇街移动端流量占比超15%。

  2013年初,淘宝开始对各类导购网站实行。当时这类导购网站正盛行,据艾瑞资讯统计,最多的时候有不同品类的65家瀑布流形式的导购网站。

  2013年9月,有网友通过淘宝账号在蘑菇街购物,却发现其账号无法登录。原来,淘宝网大量各类第三方购物网站,蘑菇街也在“”上。

  淘宝当时给出的解释是,部分超低价第三方导购站点,为赚取更多利润,针对卖家报名的商品进行随意砍价,卖家只能做亏本引流。然而有报道说,的背后是因为淘宝准备自建导购平台。

  “蘑菇街其实从去年8月开始正式启动电商平台优店,10月份正式上线,升级为社会化电商平台,引入商家进驻蘑菇街开店。”蘑菇街COO助理徐达说,当时CEO陈琪对投资人打预防针,说这种转换可能会导致年底的流量只是以前的一半,所幸的是结果并没有这么糟。

  “不论是转型前,还是转型后,依然专注的是‘女性时尚消费品零售’这个领域,所以从产品,到技术和运营都不需要大的调整,适当调整组织架构就可以适应新的平台需求。”蘑菇街联合创始人岳旭强在接受采访时表示,蘑菇街调整确实和淘宝政策变更有关,同时也有其他考虑。他说,买东西分为两个阶段:一是解决买什么,二是解决在哪里买。以前只解决买什么,不解决在哪里买,实际上对商品品质无法控制。自己上线电商平台后,可以解决上游制约,同时对商家具有控制力,商品品质更有把握。

  在去年的“双11”中,蘑菇街取得了出乎意料的近3000万的交易额。分析原因,它一直专注在女性消费者买家这一侧,对于消费者对哪些商品更有偏好,有很好的经验流程积累,另外,精准的流量对于商家来说都是趋之若鹜的。

  美丽说和蘑菇街,两者之间既是竞争对手,又是同命鸳鸯。在遭电商大佬之后,美丽说开发了一套完整的商业广告体系,帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告,从利润收入上脱离对淘宝的依赖。有业内人士透露,美丽说对新入驻商家的优惠非常丰厚,比如第一年佣金全免,点击链接价格降得很低等。此外,美丽说还在微信上发力,除了与微信支付对接之外,还作为首批参与“微信小店”内测的微信服务号“开业”。