市场带来了一场“销售寒冬”。据365网尚数据中心统计，2011年南京共销售别墅1317套，同比下降48.53%，为近6年以来的最低值，较2008年的销售水平还低22.98%。而今年上半年每月全市别墅销售然而却在如此冷清市场下，有别墅置业顾问能得“百万年薪”，收入之高绝不低于“4亿哥”、“3.8亿姐”。
胡志敏在绿城做置业顾问已经4年，几乎年年都是“销售冠军”。而因着今年项目整体销量见涨的“东风”，胡志敏更是用半年的时间就完成了一年的任务，销售额达到1.2亿元，自己又追加任务到2亿，冲击百万年薪。就胡志敏介绍今年绿城将销售人员的提成点提升到6.4，按其目前半年销售业绩来看，提成已经到76.8万，“百万年薪”不成问题。【营销:求关注还求效果 上半年南京楼市经典营销事件】
虽然被同事称为“百万年薪姐”，但胡志敏却只是一位85年的靓妈，宝宝才两岁。2008年刚毕业的胡志敏就进入绿城工作。“刚工作很有压力，老传统（晚上加班开会）很不能适应也不能理解。”胡志敏坦言，“第一年销售业绩一般，但是之后的三年都是销冠。”
谈及自己的“销冠绝招”，在她看来销售不过就是走“绿城的”真诚、善意对待客户。“我们看房会给客户准备好饮料、小点心等，随身带在身上，特别是要准备好灭蚊水。”胡志敏坐在沙发上平静地说道，“因为我们园区比较大植被也很多，蚊虫就会比较多。高端别墅的客源有近80%都是来自于老客户的介绍，那么客户关系就很关键。很多高端别墅项目都会有上门服务，但是我们可以说是一条龙，甚至会陪客户去其他竞争项目看房，并做成购房导购分析PPT发给客户。”
她说有时候和客户建立了信任关系后，客户遇到问题第一时间都会想到找她帮忙。小到选购空调品牌，大到其他房产的出售，虽然会觉得事情多而繁杂但是却让她觉得“很开心”。“也只有他们这么信任我才会大小事都找我帮忙。”胡志敏微笑地说道。【宋卫平透露绿城：公司规模也许不大但会很稳】
虽说绿城房地产公司在去年的宏观调控中财务情况堪忧，但在今年积极寻找转型谋生产。6月8日，绿城宣布转让24.6%股权给九龙仓；6月22日，绿城与融创共同出资10亿，合资公司收购9个项目股权。因为绿城在营销上的短板问题，从今年年初，绿城便开始执行全新的销售模式，一改过去“坐等上门”的被动销售模式，转变为“主动出击”，让自己的销售人员走出案场寻找客户；并挑选优秀的二手中介经纪人，帮助绿城卖房子。
而在南京绿城也在大面积招聘一线销售人员，甚至这次将销售人员的提成拔到了6.4。在南京市场上，别墅项目的销售提成大多在2-5。而绿城则一举跨过“最高线”，大力激励销售团队，欲吸纳8名精英销售人才冲击“百万年薪”，以此再博销售佳绩。【绿城：今年底负债率有望降至60%】
在绿城集团上半年工作会议上，绿城集团公布截至6月30日已超额完成既定的半年销售任务，合同加协议金额220亿元，其中合同金额为178亿元，完成率为119 .5%。这或者可以印证此次销售业绩的转好是新的销售策略初见成效。（365地产家居网 李巧）
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