2. 贴牌商换个马甲重出江湖，有实力的贴牌商集中展示泸州老窖/汾酒/西凤/五粮液系列开发产品，直接采取底价成交的模式，感觉这种模式是在甩货，因为底价成交模式很容易价格透明让渠道伙伴无利可图。
3. 茅台白金公司贴牌出来的各种浓香和酱酒贴牌商互相对方底价，这种混乱局面不知道袁仁国是否知道，这种恶意产品（同室操戈）直接响当当的“茅台酒”金字招牌。
4. 今天最大收获是感受今年产品包装造型的新趋势“动感/时尚/二维码互动”，有些包材商新工艺和新材料值得尝试。
5. 泸州老窖组建的品牌推广部新招聘年青女大学生不谈生意，只谈品牌故事，年青有，让人印象深刻。
6. 今天没有去何论坛，觉得参加糖酒会最重要的看行情，核心关键点是通过调研去理解产品概念发展趋势，了解同行优缺点（每一个让人眼睛一亮的产品概念或产品设计背后，一定是有个收费昂贵的策划大师或设计大师的智慧。）
糖酒会参展产品90%都是同质化，温和酒业集团委派的各位大区经理要努力寻找那10%产品代表的创新趋势。
过去一年来，温和酒业打的是迷踪拳和形意拳，结合市场需求和市场机会组织了大量市场活动和事件营销，从结果来看是好的，从过程来分析：应该可以做的更好。
3. 销售公司同事要求每日拜访线精准，要求每日必动，每周必动每月必动每年必动动作清晰要求各个时间节点和空间汇报的数据精确，?
市场部既需要天马行空的创意思维，又需要合纵连横的跨界勇气。敢于想，敢于尝试，敢于质疑，敢于创造也敢于否定。
4. 销售公司同事需要会算账，需要明白当期损益的投入产出比的小账，也需要研究人均消费和人均生产力的细账！
营销的核心就是做买卖，为了做到“”有人愿意卖，有人愿意买“”，我们需要规划好渠道每个环节大王价差，规划好渠道利益的实现方式与控制保障措施。
不断拓展优秀的渠道伙伴愿意经销并主动积极推荐温和酒产品，是我们每个业务同仁不能旺季的工作职责。
我们需要更优秀的人才来延续温和酒业可持续发展的事业。可持续发展的事业两大关键点：品牌和人才。
励优秀合作伙伴，并组织优秀伙伴背后成功的经验与逻辑，善于组织工业学与农业学大寨，学习榜样好进步！
要越区销售低价倾销的害群之马。姑息规则的人，就是公平，就会失去
商业谈判不仅仅是在试探彼此底线，更多是探讨和规划共同利益和未来利益，大家彼此为了未来利益和共同的更大利益而彼此包容当下的“不满足”。
温故而知新，三年来无数个这样的夜晚，很多温和酒业一线业务干部在写日报汇报当天工作，温和酒业总经理肖竹青也在勤奋的总结分析点评一线业务干部的工作过程。
《21世纪经济报道》一位著名女记者有天早晨七点打电话给我，“把肖竹青管理日记 ?整理成一本书，让进入白酒行业的年青人了解这个行业~~”
22点39分，山东温和酒业集团未婚帅哥齐文强开车终于返回费县，肖竹青将中途下车完成今天的走步任务。
“肖总您好:3月15日早8:00点钟，我们临沂济宁商会一行26人从临沂出发，大约9:00点钟到达费县温和酒厂。盛建伟”
热烈欢迎临沂济宁商会贵宾访问中国白酒百强企业山东温和酒业集团，临沂政协委员/临沂工商商会副会长肖竹青将亲自陪同参观并主持交流分享座谈会~~
通过临沂都市101著名主持人方琦牵线搭桥，山东温和酒业集团与临沂金鹰美乐家电商场达成战略合作！
定向铺货不是把货卖给零售店，而是选准能能卖货的店老板。定向铺货并不是用利润刺激店老板，而是激励店老板的到朋友圈。定向铺货要抢占店的空间和老板的时间以及朋友圈。（温和酒业:赵锐）
临沭餐饮春节前现款铺货1×12简装温河王787箱，节后又组建冲锋队集中铺货，每天都在200箱以上，三天合计已现款铺货简装王700箱以上，取得优异的战绩，树立明确目标聚焦在产品升级和单品引领上，只有做优才能做大。
因为温河王在市场的前置性市场投入方面用铺天盖地的广告和每周不重复的事件行销活动拉动给了酒水渠道经销商信心。?
（第78届）糖酒商品交易会温河大王杯振兴鲁酒高峰论坛在临沂宾馆隆重召开。此次论坛由糖酒副食品流通商业协会、山东温和酒业集团联合主办，汇聚了酒界营销泰斗人物、行业趋势研究专家、中国酿酒大师等资深业界专家，旨在研讨鲁酒企业发展现状、创新鲁酒企业营销思，共商振兴鲁酒发展大计。
中国酒类流通协会副会长、糖酒副食品商业协会会长、白酒品牌推进委员会主任薛剑锐，原五粮液集团总经理、酒鬼酒集团总经理、西凤酒集团总经理徐可强，国务院津贴专家、中国酿酒大师李克明，正一堂战略咨询机构董事长杨光，临商研究会会长王振国等资深业界专家出席论坛。
作为此次振兴鲁酒高峰论坛的东道主，四川省政协委员、四川省山东商会会长、四川蒙顶投资集团董事长、山东温和酒业集团董事长韩东，临沂市政协委员、临沂市工商商会副会长、山东温和酒业集团总经理肖竹青等领导出席论坛。来自临沂及其周边地区的山东温和酒业集团核心经销商代表共计400余人到场参会。
被誉为酒类和食品行业“晴雨表”和“风向标”的糖酒会，已经逐步发展成为我省糖酒副食行业的第一大行业盛会，并成为我省糖酒副食企业树立企业形象、展示自身实力的重要舞台，也是各工商企业加强交流与合作、了解行业发展动态和趋势的有效平台和窗口。除此之外，对于繁荣临沂酒类副食品市场、活跃本地经济气氛具有明显的促进作用。
今年以来，处于回暖期的白酒行业经过四五年的深度调整，目前发展形势可谓是一片大好。为给企业创造更多展示自身实力、沟通贸易渠道的机会，糖酒副食品商业协会始终致力于为会员企业做好服务。薛剑锐在致欢迎辞时表示，山东温和酒业是白酒行业的企业，是区域白酒转型的标杆企业，为繁荣山东糖酒副食品市场作出了很大贡献。
此次高峰论坛上，曾经成就了五粮液、了酒鬼酒、振兴了西凤酒的中国酒业泰斗级人物徐可强，受聘担任中国白酒百强企业、山东温和酒业集团的名誉董事长。作为中国白酒界三大“火枪手”之一，徐可强在对行业趋势进行精确的剖析后表示，“大王来了”的口号深入，山东温和酒业的成功发展给白酒行业振兴提供了新思。
记者了解到，徐克强前几日参观山东温和酒业厂区后给予了极高的评价。“温和厂区生产管理规范，产品开发齐全，满足了消费者需求。在董事长韩东、总经理肖竹青带领下，温和酒业在很短时间内可谓是风生水起，成为山东地区的白酒黑马。”徐克强表示，技术更新、品牌树立、营销创新等先进都为企业的腾飞打下了的基础。
短短两年的时间，“大王来了”“温河大王、品质升级”等口号响彻齐鲁大地，这与一代代温和人铭记“为人民酿好酒”的，品质先、方为天下先的质量生产是分不开的。国务院津贴专家李克明教授认为温和酒业对中国传统酿酒工艺的传承，正是对白酒酿造的工匠的坚守，这也成就了温和酒业高性价比的核心竞争力。
提及茅台、五粮液等一线名酒的渠道下沉，李克明教授认为这确实冲击了鲁酒市场，但有些酒企为拿回市场份额而重视低端酒市场这一做适得其反，甚至毁掉品牌。“山东温和酒业发扬了狭相逢勇者胜的拼搏，针对小众人群开发定制酒、优化产品结构开发大单品、加强营销队伍的建设等做法值得肯定。”
对此，正一堂战略咨询机构董事长杨光则表示，区域白酒和全国白酒相比，应该发挥自身的特色优势，具备企业崛起的必备基因“特优美”，即向新、品质超优和体验超美。“首先要发挥地方特色、品质特色和文化特色，使之成为企业的特色壁垒。因为地方化和特色化是永远不会被消灭的，所以只要把地方特色做好，就会深受消费者喜爱。”
除了发挥区域酒企的特色优势，率先进行渠道下沉、实现渠道壁垒和渠道深耕也是区域酒企的发展之道。“要想实现企业的长期发展，要重视长期性和持续性。只有这样，区域名酒才能在全国名酒渠道下沉的时候筑好护城河。”而山东温和酒业作为山东白酒发展榜样，早已成为正一堂所的“特优美”的典型代表，“温河王是中国酒业增长率冠军，值得全国区域名酒学习”。
中国白酒风云人物韩东重出江湖，以2.28亿投资控股山东温和酒业后，仅仅用了两年时间实现了年销售从一亿到四亿的跃升，成功缔造了“大王来了”的行业传奇。然而，韩东却认为这并不是收购温和最大的成功，最大的成功应该是切实找到了如何盘活县级酒企的方法。
“所谓的高招就是没有高招。山东温和酒业始终老老实实酿酒、踏踏实实卖酒，一切以消费者为中心。通过建立可复制模板，再以网格化管理步步为营、向前推进。如今的费县市场，除茅台、五粮液等特别高端品牌外，基本实现了温和产品全面覆盖。”韩东透露，近期将发起价值十亿元的鲁酒产业发展基金，将在山东区域复制更多的“温和”。
值得注意的是，韩东曾对山东白酒行业的形势有一个准确分析和形象比喻，那就是“群山连绵、主峰不显”，即白酒企业虽多，但各个品牌之间无明显差距，没有众望所归的白酒品牌。那么，鲁酒企业到底应该如何打造核心竞争力呢？肖竹青接受记者采访时表示，提升鲁酒的品质竞争力将是振兴鲁酒的第一要务，这需要引进全国最顶尖的酿造技术和工艺。
二是“文化牌”将是鲁酒走出山东的重要优势。“要跳出原本叫卖式的商品买卖型的推销，让鲁酒与中国主流文化相结合，增强主流消费人群与意见对鲁酒品牌文化内涵的认同。”三是鲁酒企业重视与资本市场的对接，这将是振兴鲁酒的重要举措。肖竹青认为，若是与资本市场对接，将会有大量资金充实企业的前置性投入，赢得更多的关注。
通过召开此次振兴鲁酒高峰论坛，不仅汇聚了全国资源与中国酒业智慧，还助力了山东温和酒业集团实现跨越式发展。据悉，临沂市委副、临沂市长张术平于25日前往临沂国际会展中心并专程视察了山东白酒十强企业山东温和酒业集团展厅。参观过程中，张市长高兴地表示：“大王来了口号响亮，温河大王酒的确不错，我们非常看好。”
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8月4号，山东温和酒业集团隆重召开2016温河王战略新品发布会暨迎中秋表彰会，现场座无虚席，气氛火爆。来自临沂各地的逾千名经销商们齐聚临沂宾馆，一同国家级大师亲自操刀设计的年度战略新品华彩亮相。山东温和...