上海2013年11月22日电 /美通社/ -- 近日，必维国际检验集团管理和技术学院（以下简称“必维学院”）在上海长宁区银星皇冠假日酒店为博西家用电器（中国）有限公司（以下简称“博西家电”）开展了为期2天的大客户销售与谈判培训。上海2013年11月22日电 /美通社/ -- 近日，必维国际检验集团管理和技术学院（以下简称“必维学院”）在上海长宁区银星皇冠假日酒店为博西家用电器（中国）有限公司（以下简称“博西家电”）开展了为期2天的大客户销售与谈判培训。
来自博西家电的全国大客户经理及区域项目销售经理共25位参加了本次培训。本次培训前期进行了充分的调研，了解在实际工作中的困惑，搜集实际案例。培训现场安排顺利周到，授课内容紧密围绕实际工作展开并富有逻辑性、实战型。积极参与案例分析、小组讨论、踊跃发言。与之间、与老师之间都进行了深入的讨论、交流，相互分享、借鉴经验，课堂氛围热烈。培训的最后，提供销售工具表单供训后使用，为日常销售活动提供指南，带着行动计划离开课堂。
作为家电行业的领导者之一，博西集团已经成为欧洲第一、世界第三的家用电器制造商，并且建立了遍布全球的销售和服务公司，产品涉及全部品类的现代家电。随着国内家电市场竞争日益激烈，博西家电越来越重视项目销售能力的整体提升，并特别针对全国的项目销售及大客户经理组织了本次培训，旨在建立起一套系统化和标准化的项目销售理论与方法，掌握客户谈判技能，并学会客户关系的建立与的方法和技能。
本次培训，必维学院特别邀请了资深销售培训专家、实战导师王老师为博西家电授课。“需求是销售之本，问题是需求之母”，“会说的是新手、会问的是能手、会听的是高手”等等王老师的经典“语录”，不断引起的共鸣，不仅听得津津有味，还踊跃分享自己的理解、及工作中曾遇到过的情景，并且纷纷认真记笔记。很多表示“王老师语录”虽然朴素，却很实在，贴近实际工作，并且方便记忆，可以用来指导日后的工作。
为帮助理解、内化销售技巧与策略，推动销售行为的进步，本次培训为博西家电定制了大量的与实际工作密切相关的案例及内容。课堂中，通过王老师对案例的分析，诠释系统的理论与方法；通过的角色模拟与演练，反复，获得反馈；通过小组的讨论与总结，以真实客户为对象拟定对策，并为新的习惯行为。
本次培训取得了的成功，必维学院也获得了博西家电良好的肯定。纷纷表示本次培训获益匪浅，内容实用有针对性，分析透彻，归纳了整个销售流程，系统梳理了各谈判细节，对很多问题提供了新的解决方法，为以后开展项目工作指明了道。还有很多表示会将所学的理论与方法适用在日常工作中，利用学到的工具辅助自己的工作，在工作中推行新学到的理论和销售技巧。
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